Le marketing de contenu est une technique de marketing axée sur la création et la distribution de contenus utiles pour attirer et fidéliser les visiteurs, et transformer ces visiteurs en clients. Cela s'est avéré très efficace, du moins si vous savez ce que vous faites.
Les avantages du marketing de contenu sont les suivants:
Le marketing de contenu peut être divisé en trois catégories:
Ces trois types sont basés sur la quantité d’effort nécessaire et les récompenses potentielles. Par exemple: les blogs de base sont faciles à créer, tandis que les produits secondaires sont beaucoup plus difficiles et coûteux (plus d'informations à ce sujet plus loin). À l'inverse, les produits secondaires peuvent connaître un énorme succès, alors que le même niveau de réussite est plus difficile à atteindre avec les blogs de base.
Les blogs simples sont le type le plus fondamental du marketing de contenu. Les entreprises publient souvent des articles sur les nouveaux produits, les tendances du secteur et les astuces sur leur site Web. Ils partagent ces informations afin d'attirer les visiteurs et d'améliorer leur notoriété (TOMA).
Ce type de marketing de contenu est facile à produire. Engagez un rédacteur publicitaire pour écrire l'article ou chercher quelqu'un à l'interne, formatez-le, ajoutez des images et vous êtes prêt à partir. Le coût de ces articles est faible, mais il en va de même pour les chances de succès.
Le deuxième type de marketing de contenu est basé sur le premier. Les mots sont la forme la plus simple pour diffuser des informations. Alors pourquoi ne pas essayer quelque chose de plus créatif? Il existe d'autres moyens de diffuser vos idées pour vous aider à vous démarquer. Quelques exemples:
Ce deuxième type de marketing de contenu concerne la distribution créative des informations. Cela demande un peu plus de travail que le premier type, mais les récompenses peuvent être beaucoup plus importantes.
Le type de marketing de contenu le plus avancé est celui des produits secondaires. Comme leur nom l'indique, les produits secondaires sont de nouveaux produits ou services qui se développent et / ou sont liés aux produits et services d'origine de l'entreprise.
Take Crew, par exemple; Leur objectif est d'attirer des clients qui ont un projet nécessitant un travail créatif de haute qualité et de les mettre en contact avec des concepteurs et des développeurs indépendants. Ils avaient du mal à trouver des clients, pas de budget de marketing et étaient à 3 mois de la faillite. Alors qu'ont ils fait?
Ils ont décidé de donner gratuitement toutes les photos supplémentaires qu'ils avaient créées pour leur site Web. Ils l'ont fait sur le domaine appelé unsplash.com . De nos jours, unsplash est l'un des plus grands sites de photographie libre. Quoi de plus; Ce projet parallèle génère plus de 40% des revenus de Crew.
La technique derrière cette technique de marketing de contenu est simple: donner quelque chose de précieux pour vendre quelque chose de apparenté (une citation de Brian Clark). Stock photos est quelque chose que le public cible des besoins de l'équipage. Cela les a aidés à créer une notoriété et à attirer de nouveaux clients.
De nombreuses autres entreprises utilisent la stratégie de marketing de contenu. Par exemple: dmlights, un webshop d’éclairage, a créé un Planificateur 3D où les visiteurs peuvent concevoir leur maison de rêve (bien sûr avec des luminaires de leur boutique en ligne). Ou que dire de Buffer, qui a créé un outil appelé Pablo qui génère automatiquement des images pour les médias sociaux?
La création de valeur est au cœur des projets parallèles. Comme le dit le fondateur de Crew, Mikael:
Il est plus probable que vous utilisiez un bon produit plusieurs fois plutôt que de lire un bon article de blog plusieurs fois. Cette utilité répétée est ce qui rend les produits secondaires si précieux.
La plupart de ces projets secondaires exigent beaucoup de temps et d’argent. Néanmoins, ils peuvent obtenir des résultats étonnants en termes de notoriété et d'acquisition de clients.