Comment vendre des photos de stock

Cet article est la première partie d'une série en deux parties dans laquelle vous apprendrez les bases de la photographie de stock , les types de licences , ce qu'il faut soumettre et comment gagner de l'argent grâce à la photographie de stock.

Je couvrirai également quelques conseils d'initiés et de marketing qui vous aideront à être accepté et à créer simplement de meilleures photos.

En termes simples, la photographie de stock est une collection de photos pouvant être utilisées à différentes fins sous des licences d'utilisation strictes ou relativement flexibles. Les photos de stock incluent une variété toujours croissante de sujets que les éditeurs, les agences de publicité ou n'importe qui peuvent acheter et utiliser.

1. Qu'est-ce que la photographie de stock?

La photographie de stock fonctionne simplement parce que l'utilisateur final qui a besoin de photos peut économiser du temps et de l'argent en n'embauchant pas de photographe. Si les photographes et les sites Web de leur portfolio pouvaient être considérés comme des magasins, les sites de photographies de stock sont les supermarchés d’images et d’illustrations .

C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées. Les agences de photographie stockent un pourcentage de chaque photo vendue sur leur site Web, les photographes obtiennent le pourcentage restant et les utilisateurs obtiennent la photo souhaitée.

2. Stock ou Microstock?

Il existe deux types de marchés de la photographie boursière , les stocks (également appelés macrostock) et sites Web de photographie microstock . Regardons la différence entre ceux-ci:

1. Les sites Web de photographies de stock sont les marchés traditionnels de la photographie où les prix des photos vont de quelques dollars à des milliers de dollars .

2. Les agences Microstock sont "les nouveaux enfants du coin" pour ainsi dire et Ces dernières années, microstock a reçu beaucoup de couverture et de popularité sur Internet, car le matériel de photographie est devenu moins cher et plus professionnel, de plus en plus de personnes pouvaient se permettre de prendre des photos professionnelles avec des appareils photo grand public. Cet article se concentrera sur la photographie microstock pour couvrir un public plus large de lecteurs, de photographes débutants à avancés et de designers qui veulent se salir les mains dans la photographie de stock.

Microstock était la solution pour ce marché de niche, où les photos d’amateurs et de professionnels peuvent être vendues à un prix très bas, généralement entre 1 et 5 dollars. L'idée sous-jacente de microstock est que si les images sont suffisamment bon marché, davantage de personnes achèteront plutôt que de vendre à un prix plus élevé à un nombre plus restreint de clients (généralement des agences avec des budgets importants). Les vendeurs de photos microstock sont généralement des utilisateurs moyens. Le système permet non seulement aux photographes professionnels, mais aussi aux débutants de créer un portfolio et de vendre leurs photos.

Vous pouvez gagner de l'argent grâce à la photographie de stock , mais il est très difficile de gagner sa vie, simplement parce que vos concurrents se composent de dizaines de millions d'autres photos sur le même marché. Faisons le calcul, disons que vos photos sont vendues à environ 1 dollar par image et que vous aurez besoin de 100 000 dollars par an en moyenne, ce qui signifie que vous devez vendre 100 000 photos par an. Si vos photos sont vendues entre 1 et 5 dollars par morceau, vous ne gagnerez qu'un pourcentage, ce qui correspond généralement à quelques centimes.

Le taux d'échec des soumissions est très élevé , car les sites Web de photos de stock sont saturés de millions de photos, vous devez soit soumettre des photos d'un tout nouveau thème révolutionnaire, soit choisir un marché de niche très étroit.

3. Que soumettre

Cela semble toujours être la première question que les débutants demandent… que soumettre? Les nouveaux photographes soumettent généralement tout ce qu'ils ont et permettent aux acheteurs de décider ce qu'ils veulent. Je ne suggérerais certainement pas cette approche. Examinons plutôt cela d'un point de vue marketing: ce que les acheteurs recherchent, c'est généralement ce que les agences boursières cherchent à acheter , donc une meilleure approche consiste à soumettre ce que ces sites recherchent.

Tous les sites Web de photographie de stock contiennent des directives que vous devez respecter pour réussir la soumission de photos. Ils comprennent généralement une liste détaillée de quels sujets ils recherchent. Vous devriez examiner attentivement cette liste et filtrer votre collection de photos, ainsi que l'utiliser comme guide pour trouver de grandes opportunités dont vous pouvez tirer profit.

3.1. Sujets qui vendent

La majorité des images vendues avec succès contiennent des personnes. Chaque recherche statistique menée autour de photos montre que les gens sont attirés par les photos qui montrent d'autres personnes, plutôt que par la nature ou des photos abstraites.

Gardez à l'esprit que pour que les agences d'achat d'actions acceptent des photos montrant des personnes, vous devrez leur envoyer des versions de modèles incluant des accords signés.

Jetez un coup d'œil à certaines des photos les plus populaires sur les sites Web de photos, tels que les 50 meilleurs ou les 100 meilleurs sites Web et leurs meilleures ventes. Vous pouvez apprendre beaucoup de ces photos et ce que les acheteurs de ce site Web de photographie en particulier recherchent et sont prêts à acheter.

Exemple de photos populaires:

3.2. Choisir un marché de niche

Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché plus grand et plus générique. Les photos ciblant des marchés de niche sont par exemple des photos d'animaux ou des photos de construction. Selon Wikipedia: "Un marché de niche peut être considéré comme un groupe étroitement défini de clients potentiels" . En choisissant un marché de niche, vous pouvez doubler les chances de vendre une photo.

Se spécialiser dans un ou plusieurs marchés de niche sélectionnés est logique, car les acheteurs sauront immédiatement que vous maîtrisez les techniques pour ce marché de niche spécifique. Sur les sites Web de photographie de stock où la concurrence est très forte, vous devez choisir un marché de niche très étroit afin de réaliser de nombreuses ventes.

En résumé, examinez la demande, apprenez-en et essayez de combler les lacunes de votre marché de niche choisi.

4. Où soumettre votre travail

Il existe de nombreux sites Web de banque de photos où vous pouvez soumettre vos photos. Dans cet article, nous présenterons les principales agences d’actions:

iStockphoto

iStockphoto "Est la communauté originale de l'image et du design générée par les internautes. Trouvez votre inspiration sur la principale destination de stock libre de droits du monde ".

Ce site a une très grande base de données avec des millions de photos. Vous pouvez vendre vos photos pour aussi peu que 1 $. Vous pouvez gagner jusqu'à 40% de ce prix. Le site a un plan tarifaire complexe qui peut être consulté ici: istockphoto.com/photographer-royalties.php

Voici une description détaillée de la façon de vous inscrire et de vendre vos photos: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

Le temps des rêves

Le temps des rêves "Vous pouvez trouver une grande variété d'images de stock libres de droits. Grâce à l’évolution et à la diversification continues des technologies numériques, nous sommes en mesure de fournir des images de très haute qualité à un prix tout à fait commode " .

L'agence travaille sur un système de crédit. Un crédit coûte 0,99 $ et une image standard de 1600 × 1200 pixels coûte 3 crédits. La part des contributeurs sur la vente d'une photo est de 50%. Vous pouvez voir leur plan de prix ici: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "Est une communauté de photographes libres de droits dans le but de fournir aux clients des images à un prix abordable tout en offrant un outil puissant aux photographes et aux artistes numériques qui souhaitent vendre leur travail" .

Les petites images, telles que 400 × 300, sont vendues pour 1 $ et les plus grandes 3600 × 2400 sont vendues pour 10 $. Un photographe peut gagner 50% pour chaque téléchargement. Pour leurs directives, regardez cette page: stockxpert.com/support/help/8_1

Fotolia

Fotolia "Est le premier marché social mondial pour les images de stock libres de droits, permettant aux particuliers et aux professionnels d’acheter et de partager légalement des images et des illustrations" .

Plus vous vendez d'images, plus votre commission est élevée, à partir de 33% et jusqu'à 50% ou 60%. Acheter des images sur ce site est un peu plus cher que les autres sites de photos. Le coût d'un crédit est de 1 dollar et une image standard coûte 9 crédits.

Shutterstock

Shutterstock "Est la plus grande agence de photo sur abonnement au monde. Chaque jour, nous ajoutons des milliers de photographies, d’illustrations et de vecteurs à notre collection exceptionnelle d’images premium, libres de droits " .

Clustershot

Clustershot "Est juste un site web. Ce n'est pas un mouvement, une mode ou une expérience sociale. Sur ClusterShot, vous pouvez vendre vos photos ou acheter des photos d'autres personnes " .

Corbis

Corbis "Est une ressource créative pour les professionnels de la publicité, du marketing et des médias du monde entier, contribuant à donner vie à un travail créatif avec des services de photographie, de métrage et de droits de la plus haute qualité" .

5. Avant de soumettre

Qualité:

Afin de maximiser vos chances de réussite, assurez-vous que chaque photo que vous soumettez est de qualité supérieure . La qualité est le critère le plus important sur chaque site de photographie. Ne réduisez pas vos photos (faites-en une résolution plus petite) ou agrandissez-les (faites-en une résolution plus élevée).

Édition:

Soyez extrêmement prudent lorsque vous modifiez vos images dans des éditeurs de photos numériques tels que Photoshop. Ne vous embêtez pas à soumettre des images sur ou sous exposées. Évitez également les erreurs photographiques suivantes si possible: lumière parasite, bruit, contraste élevé et flou . Les agences de stock rejettent normalement ces types de photos.

Droits d'auteur:

Vous ne devez en aucun cas télécharger des photos qui ne vous appartiennent pas. De même, évitez de soumettre des logos et marques commerciales de toute nature. Une dernière chose, évitez de prendre des photos de bâtiments militaires ainsi que des bâtiments et des objets où la marque est visible (par exemple des photos de l’Apple Store).

6. Types de licences et versions de modèles

Les photos ne sont pas vendues et / ou achetées par les utilisateurs, elles sont sous licence . Les agences boursières accorderont une licence pour vos photos et créeront un accord contraignant entre vous et l'agence boursière.

Le droit d'auteur a d'abord été rédigé dans le 1976 Loi sur le droit d'auteur , signée par la plupart des pays du monde et stipule que les photographies sont automatiquement soumises à la protection du droit d'auteur pour la durée de vie de l'auteur.

Un titulaire de droits d'auteur a quatre droits exclusifs:

Pour reproduire le matériel sous copyright
Pour afficher l'œuvre protégée par le droit d'auteur
Pour créer des dérivés du travail protégé par le droit d'auteur
Pour distribuer le matériel sous copyright

Dans la plupart des cas, vous conservez toujours ces droits lorsque vous soumettez vos photos aux agences d’achat d’actions, mais lisez attentivement l’accord du contributeur, car ces droits peuvent être vendus, cédés ou transférés à un tiers.

La licence est la manière dont vous autorisez d'autres personnes à utiliser vos photos. Vous devez connaître différents types de licences avant de soumettre vos photos aux agences d’achat.

Licence Libre de Droits (Standard ou Créatif)

C'est la forme la plus courante de licence sur les sites Web de photographies de stock. Un acheteur paie un forfait pour l'image et rien de plus. Par exemple, si une photo coûte 1 dollar, l'acheteur paie 1 dollar. L'acheteur n'a pas le droit de revendre l'image, mais de l'utiliser.

Droits gérés

Ce type de licence est plus rigide que les autres licences , mais il offre davantage d'options aux photographes professionnels. Il peut limiter l'utilisation à quelques acheteurs à un moment donné, par exemple, ils peuvent exclure un pays particulier de l'utilisation des photos. C'est généralement beaucoup plus cher qu'une licence libre de droits.

Les acheteurs paieront le prix de base de l'image chaque fois qu'ils utiliseront l'image. Cela signifie que si les acheteurs veulent imprimer votre image sur des prospectus, des brochures, etc. et veulent en faire 100 copies, ils devront payer 100 fois le prix de base de la photo.

Exclusif

Ce n'est pas vraiment une licence, juste une extension des licences ci-dessus. De nombreuses agences boursières offrent cette option, ce qui signifie que si vous téléchargez votre photo sur un site Web d’agence et que vous la rendez exclusive, vous ne pouvez pas télécharger cette photo sur d’autres sites, que ce soit un site de photographie ou votre propre site personnel.

Sortie de modèle

Ceci est un contrat dans lequel la personne utilisée pour la photographie (le modèle) donne sa permission écrite pour que son image puisse être utilisée par le photographe de manière spécifique. Chaque personne figurant dans une photo donnée doit signer ce contrat.

C'est en fait plus facile que vous ne le pensez et peut être aussi simple que de proposer quelque chose en retour, comme une copie gratuite de la photo dans laquelle ils apparaissent. Vous pouvez trouver un exemple de publication de modèle ici

7. Balises et descriptions

Titre

Obtenir un titre accrocheur pour vos photos est essentiel dans la photographie de stock. Pensez aux autres millions de photos avec lesquelles vous êtes en compétition. Assurez-vous également que le titre est ciblé sur votre photo et non sur un titre sans signification utilisé uniquement comme stratégie de marketing.

Le marquage

Avec l'aide de mots-clés, vous pouvez considérablement augmenter les chances de vendre vos photos. Considérez ce processus, une sorte de mini-référencement (optimisation des moteurs de recherche). Sans balises, le moteur de recherche intégré du site Web ne peut pas afficher un résultat précis. Si vos mots clés sont corrects, vous améliorez considérablement les chances que votre photo soit affichée en premier dans les résultats de la recherche. Comme pour tout autre aspect de la photographie, examinez vos concurrents et commencez par analyser les tags les plus populaires. Voici un exemple de liste des tags populaires sur Fotolia .

Commencez par une liste de mots clés décrivant votre photo:
Interrogez ces mots-clés sur les sites Web de photos et voyez ce qui se passe. Si vous avez trouvé une photo similaire à la vôtre, vérifiez les balises de cette photo. Évitez d'utiliser des mots clés génériques tels que dog ou flower, car les sites Web stockés sont saturés par ces mots clés, essayez plutôt de penser à des tags plus spécifiques tels que "Chiot dobermann". Si votre photo illustre des personnes, soyez précis et assurez-vous de mentionner l'ambiance des personnes représentées: "Homme heureux"

Utilisez les outils de suggestion de mots clés :
Bien que ces techniques soient utilisées dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), il est parfaitement acceptable de les utiliser pour trouver des mots-clés d'image. Un outil particulier qui mérite d'être mentionné est le Générateur de mots clés Google AdWords . Vous écrivez simplement quelques mots-clés par ligne et l'outil suggère d'autres mots-clés similaires.

Les descriptions

En général, 2 à 3 phrases sont les meilleures pour la description d'une photo. Si votre photo illustre un lieu, assurez-vous de l'indiquer dans votre description (ou dans le titre de la photo) et soyez aussi précis que possible .

N'écrivez pas de longues descriptions car les utilisateurs ne lisent pas le contenu du site, ils le scannent. Si le site le permet, gras et met l'accent sur un texte important dans votre description. Essayez de capturer l'essence des éléments illustrés par votre photo, tels que des objets sur la photo, l'ambiance de la photo et son emplacement si nécessaire.

8. Conseils d'initiés

Toujours utiliser des photos de qualité et cibler le marché de niche que vous recherchez
Soyez créatif et essayez toujours d'améliorer vos techniques.
Analysez la liste des sites Web de photographie de stock et assurez-vous de respecter leurs directives.
Les photos de personnes vendent mieux que des photos de nature.
Choisissez quelques marchés de niche et respectez-les.
Copiez la stratégie commerciale de Richard Branson , choisissez un marché de niche, trouvez le plus gros trou sur ce marché et remplissez-le.
Expérimentez avec les types de photos et quel type de travail photo sur quel site.
Lisez les petits détails des accords de contribution.
Fournissez toujours une version du modèle lorsque vous utilisez des photos représentant des personnes, même dans le cas de photos représentant des nourrissons.
Le timing est également extrêmement important. La célébration d'événements majeurs tels que Noël ou le Nouvel An est généralement populaire à ce moment précis de l'année seulement.
Faites la promotion de vos photos sur d'autres sites Web, comme votre site de portfolio personnel.
Créez des titres, des légendes et des tags efficaces .

Écrit exclusivement pour WDD par Gyorgy Ferkete.

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Comment vendre des photos de stock - Partie 1