Les 4 piliers du contenu réussi
Un excellent contenu se connecte. Il parle aux visiteurs, leur donne envie de le partager et les motive à acheter.
Dans un monde qui engendre des flots incessants de diarrhée promotionnelle, ces piliers souvent négligés sont essentiels pour créer un contenu pertinent et apprécié qui établisse la confiance, la crédibilité et l’autorité dans toute industrie.
1. Répondez aux bonnes questions
Si votre stratégie de contenu est simplement «la construire et ils vont venir», vous manquez déjà la marque. Lorsque vous écrivez du contenu, assurez-vous d'identifier vos publics souhaités et ce qu'ils veulent. Alors seulement vous pourrez répondre aux bonnes questions.
Pour déterminer ce que vos visiteurs veulent ou ont besoin:
- surveiller ou demander des commentaires sur les blogs et les réseaux sociaux;
- envoyer des enquêtes en utilisant de petits cadeaux pour les incitations;
- Découvrez les événements ou conférences de réseautage auxquels ils participent.
FreshBooks fait un travail superbe en répondant aux questions, car ils connaissent la préoccupation fondamentale de leur public: rendre la facturation indolore. Ils abordent donc ces points critiques avec des informations précieuses sur la facilité d'utilisation, le travail partout et la réduction des coûts.
2. aider les visiteurs à accomplir des tâches
Les gens se connectent en ligne pour atteindre des objectifs spécifiques, et non pas pour regarder de jolis dessins tout en participant à des activités de choix naval. Pour aider les visiteurs à accomplir les tâches souhaitées de manière efficace et efficiente, votre site doit être organisé et communiquer clairement.
L'organisation, la rédaction et l'étiquetage des informations de manière centrée sur le client aident les visiteurs à:
- Trouvez ce qu'ils recherchent. Moins est plus. Supprimez ainsi les informations non pertinentes et gênantes, y compris les menus et liens inutiles et la copie Web obsolète.
- Savoir quelles sont leurs options. Veillez à inclure des barres latérales et des liens utiles, tels que «voir aussi» et «produits connexes».
Commission Junction sert un contenu soigné et simplifié. Pas de désordre, pas de bruit. Juste une intro propre, deux appels audacieux et un bouton "Qu'est-ce que le marketing d'affiliation" pour les débutants qui arrivent sur leur site.
3. Demander la vente
Voici un extrait d’un guide des ventes et de l’expertise de 1944 que nos rédacteurs de contenu ont mis dans notre bibliothèque:
"Impulser à l'action: vous pouvez faire en sorte qu'un prospect comprenne et s'intéresse à vos biens ou services; vous pouvez même lui faire sentir qu'il a besoin des biens ou des services, mais à moins que vous ne le pressiez d'agir, la vente n'est pas faite. "
Nous travaillons peut-être avec des technologies époustouflantes, mais le bon vieux «demander la vente» est toujours valable. En ligne, la «clôture des ventes» est appelée «appel à l'action» ou «CTA», destiné à inviter les visiteurs à appeler, envoyer un e-mail, demander un devis, s'abonner, télécharger un rapport ou toute autre action souhaitée.
Étonnamment, de nombreux sites Web ne parviennent pas à inclure un CTA - ils comptent sur les visiteurs pour prendre l’initiative d’accéder au menu principal et de cliquer sur «Contactez-nous». C'est un oubli majeur qui tue les conversions.
Eventbrite fait un bon travail en évitant les boutons "cliquez ici" ou "en savoir plus", fade et généralement inutile, avec une offre nette et attrayante pour créer instantanément un événement gratuit. Malheureusement, ce site Web laisse tomber la balle en ne fournissant pas de contenu utile aux prospects une fois qu'ils ont cliqué sur le bouton (Eventbrite, veuillez vous référer au point 2).
4. Promouvoir la visibilité et la communauté
Alors que les consommateurs recherchent et achètent de plus en plus de produits et services en ligne, le référencement et les médias sociaux sont parmi les plus importants. facteurs les plus importants dans des campagnes de marketing et de génération de prospects réussies.
Lorsque vous synchronisez votre contenu et votre marketing social avec vos mots-clés les plus importants, vos prospects utiliseront ces mots pour rechercher vos offres et vous trouver en tête des moteurs de recherche. Ils observent alors des formes de «preuve sociale» via des articles de relations publiques, des publications sur les réseaux sociaux, des évaluations et plus encore. Au fur et à mesure qu'ils se familiariseront et se familiariseront avec votre marque, vous commencerez à développer votre crédibilité et votre confiance.
Clear HR Consulting fournit un excellent exemple de la manière dont une petite entreprise peut concurrencer intelligemment des acteurs beaucoup plus importants dans le domaine des ressources humaines. S'appuyant sur leur site Web optimisé, ils utilisent les mots-clés avec tact dans leurs communiqués de presse, articles de blog et autres contenus marketing. Cela a abouti à des classements que toute entreprise souhaite, ce qui génère des prospects et des ventes - sans parler de la couverture médiatique nationale. Lorsque les rédacteurs en chef et les reporters itinérants se tournent vers Google et recherchent des termes tels que les experts en ressources humaines de Vancouver, devinez qui ils trouvent?
Créer du bon contenu est un choix
Une fois que les prospects vous trouvent, ils ont le pouvoir d'explorer et de rester sur votre site. D'un autre côté, s'ils manquent de temps, s'ennuient ou se sentent frustrés, ils peuvent arrêter instantanément en un seul clic. Le contenu est souvent le facteur décisif.
Investir le temps et les ressources nécessaires pour produire un contenu pertinent et précieux contribue grandement à créer des marques très prospères.
Focalisez-vous des ressources sur la bonne génération de contenu? Le contenu est-il toujours roi? Faites-nous savoir vos pensées dans les commentaires.
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