Savez-vous pourquoi les librairies ferment à un rythme effrayant? Parce que les gens ne lisent plus les livres. Ils disent qu'ils le font, mais les dépassements sur les livres sont en train de tuer des éditeurs ... et des distributeurs et des magasins.
C'est un fait triste mais qu'est-ce que cela a à voir avec le contenu de mon site / blog? Tout, parce que c'est une tendance qu'un homme d'affaires avisé tiendra compte des consommateurs ne lisent pas!
Ce n'est pas une condamnation des appareils numériques. Je les aime! Mais j'aime aussi lire. C'est mon amour de la lecture qui m'a amené à aimer l'écriture… et la prise de conscience que je devais m'éditer de plus en plus. Certains experts affirment que les gens ne finissent que 65% d'un article, et seulement si c'était vraiment intéressant; Tout ce qui dépasse 300 mots est une perte d’espace et d’efforts précieux. Ce n'est pas la règle mais c'est un facteur croissant dans la création de contenu et comment les humains continuent à communiquer.
La concision est l'âme de l'esprit. ~ William Shakespeare
Non-lecture? Est-ce un bon terme pour cela? Peut-être que c'est un peu trop loin, mais nous devons revenir à la question en cours: développer votre site Web pour atteindre le plus petit dénominateur commun, sans pour autant aliéner les autres suiveurs et prospects.
Je pourrais publier beaucoup d’opinions et d’études qui disent que les gens lisent moins, mais est-ce que quelqu'un est vraiment en désaccord? (Dites-nous dans la section des commentaires.) Supposons, pour le bien de ce côté-ci de l'argument, qu'il y a un besoin urgent de rendre les choses "plus compréhensibles" dans tous vos documents de communication.
Avez-vous déjà entendu parler de "The Elevator Speech"? C'est comme ça que vous vendez votre entreprise à quelqu'un qui voyage en moyenne de 60 à 90 secondes dans un ascenseur. Pourquoi moins de deux minutes? Parce que c'est le moment où nous devons attirer leur attention sur notre argumentaire de vente, et la plupart des gens ne peuvent pas se concentrer pendant plus de 90 secondes. Alors ... qu'est-ce que la première page de votre site Web?
Combien dites-vous au visiteur occasionnel dans l’espoir qu’il le convertira en client? J'ai vu des présentations de 300 mots qui nous disent exactement ce que fait le propriétaire du site. J'ai aussi vu des histoires de vie répandues dans un discours décousu. Certaines personnes croient qu'il les "humanise" aux yeux de clients potentiels. C'est le cas ... c'est pourquoi ils s'ennuient et se concentrent sur ce que vous dites dans un contenu écrit. Comment communiquez-vous si les gens ne lisent pas votre argumentaire de vente?
La brièveté est un grand charme de l'éloquence. ~ Cicero
Encore un autre label discutable pour répondre aux intérêts des masses. Rappelez-vous le problème sur le site Web d'une seule page? Une solution brillante pour favoriser la simplicité, mais tous les sites Web ne peuvent pas s'en sortir, ou du moins ce que je leur dis toujours. Eh bien, la prochaine étape consiste à suivre la réduction demandée par le texte et la longueur du tweet.
Que diriez-vous d'une de ces vidéos sans rendez-vous où je peux expliquer ce que je fais? Combien de fois avez-vous passé une de ces sessions sans cliquer sur la présentation? Quelle est l'option? Lire le matériel? Qu'est-ce que les gens vont lire ou regarder?
Mon ambition est de dire en dix phrases ce que les autres disent dans un livre entier - ce que les autres hommes ne disent pas dans des livres entiers. ~ Friedrich Nietzsche
Si vous n'avez pas fait attention à la scène politique dans le monde ou si vous avez eu des débats passionnés avec les autres sur le sujet, alors vous n'êtes pas assez sur Facebook! Si vous savez ce que je veux dire, alors vous savez comment les gens aiment citer des points de discussion. Ce sont ces petits octets sonores que nous entendons sur certaines émissions de nouvelles et les monologues de l'humour sur les émissions de fin de soirée. C'est ainsi que les gens parlent et absorbent l'information. Les vidéos de plus d'une minute et demie ne donneront pas autant de hits que des vidéos de moins d'une minute. Allez droit au but!
Un client récent souhaitait une liste croissante de quelque chose ou de l’autre, alimentant des personnes prêtes à prendre en charge le projet, leur faisant lire cinq… non, dix… peut-être 20 raisons pour lesquelles ils devraient vouloir ce produit. Mon conseil était de ne pas prendre sept pages pour les vendre sur ce qu'ils veulent déjà. Le client a estimé qu’il vaut mieux que le produit sonne plus important, entouré d’une copie fleurie. Je me rassemble après avoir dormi dessus, il a réalisé que trop c'est juste ça. En ce qui concerne les mots, énoncer la même chose encore et encore ne donne pas l’illusion d’un contenu de qualité. Vous gardez l'attention des gens en étant bref et précis. En un sens, vous respectez le temps précieux des gens et, en matière de lecture, leur patience.
Soyez sincère, soyez bref, soyez assis. ~ Franklin D. Roosevelt
Il est important de respecter les délais et la volonté de lire ce que vous avez à dire. C'est comme quand on me demande de revoir le portfolio d'un designer ou d'un illustrateur. Je dois les empêcher d'entrer dans de longues descriptions de chaque échantillon. Je lève généralement la main pour signaler qu'ils doivent s'arrêter de parler et je continue à regarder leur livre. Quand j'ai fini de regarder le livre en entier, de voir s'il y a une pièce laissée pour compte et / ou l'identification correcte du créateur ou de l'illustrateur et comment le contacter, j'explique à l'épave nerveuse et larmoyante d'une créatrice debout devant moi, je voulais simplement voir combien leur portefeuille parlait pour lui-même.
Cela semble être un concept extra-terrestre pour la plupart des diplômés des écoles d'art ainsi que pour de nombreux professionnels. Même avec l'avènement des diaporamas numériques, le court et le bonbon sont toujours meilleurs. Moins d’échantillons mais de meilleurs en font un livre plus mémorable. Pensez au livre de l'heure du coucher d'un enfant par rapport au roman Moby Dick. Le livre de l'heure du coucher est terminé dans dix minutes, l'enfant dort et le but est atteint - le temps de sommeil est vendu! Avec Moby Dick, il y a plus de 800 pages d'allégorie pour un simple message prononcé dans les 20 premières pages. Lorsque vous vendez vous-même, ne soyez pas un Moby Dick!
Cet écrivain fait le plus, donne à son lecteur le plus de connaissances et lui enlève le moins de temps. »~ Charles Caleb Colton
Lorsque j'écris, j'utilise une application pratique qui évalue parmi d'autres éléments de contenu, à quel point le niveau de lecture correspond à «bon» et à l'article. Apparemment, tout niveau de lecture de 8e année perd des points pour la «lisibilité». C'est effrayant. C'est aussi la réalité. Plus d'étudiants à l'université mais aucun d'entre eux ne peut lire au niveau collégial?
Quand j'étais à l'école d'art, j'avais un professeur de publicité qui parlait de médias "chauds" et "cool". "Hot media" est une interaction de l'utilisateur où l'utilisateur n'a pas besoin de participer beaucoup plus que de devoir simplement être présent pour observer. "Cool media" à l'autre bout, lit. Vous êtes pleinement impliqué dans la création de l'interaction. Nous sommes à l'ère du "média magma".
Cela ne veut pas dire que la communication est morte. Utilisez moins pour vendre plus, mais utilisez plus pour conclure cette vente. En traitant dans un dossier créatif , mises à jour par contrat ou par courrier électronique, rester transparent et trop complet . Je suppose, si je devais terminer cet article rapidement, et donner un petit bijou à ceux qui lisent aussi loin, compter sur l'imagination des gens pour vendre des points créatifs mais ne pas faire confiance aux subtilités du langage quand vous communiquez votre point à quelqu'un d'autre.
Si vous ne pouvez pas écrire votre idée au verso de ma carte d'appel, vous n'avez pas une idée claire. ~ David Belasco
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