Tous les pigistes ont entendu le discours des clients sur "pas d’argent maintenant, mais il y en aura plus tard", "aidez-moi à démarrer mon entreprise et vous serez la personne à venir dans le futur", ou vous pouvez facturer plus et rattraper vos frais perdus ".
Ces promesses sont bien sûr des mensonges! Chaque entreprise a de l'argent. L'astuce consiste à les amener à s'en séparer. Voici quelques moyens pratiques de facturation créative et d’autres méthodes pour transformer un marché bon marché en un excellent client ... qui paie votre facture!
La grande chose à propos des entreprises qui demandent du travail gratuit est qu'elles ne réalisent généralement pas, à la fin, qu'elles n'ont aucun droit sur l'œuvre protégée par le droit d'auteur que vous avez créée. Le travail gratuit suivi de promesses non tenues peut être suivi de poursuites judiciaires pour vous payer les droits qu’ils n’ont jamais eu légalement.
Cela, bien sûr, n'est pas un bon moyen de faire des affaires à long terme, mais l'idée est sur la table si vous avez été foutu dans le passé et que vous n'avez jamais signé de droits d'auteur pour votre travail. Une lettre avertissant le client qu’elle utilise du matériel protégé par des droits d’auteur en violation de sa promesse peut susciter l’intérêt d’un client, mais elle ne va pas seulement se retourner et vous montrer son portefeuille.
Il est préférable de définir des règles de base dès le départ. D'abord, il est fort probable que vous ne vous moquiez pas du client parce que vous êtes intéressé à travailler pour leur entreprise. Si seulement ils vous payaient!
Eh bien, il y a une chance qu'ils veuillent que vous travailliez pour eux aussi mal ou qu'ils ne fassent pas tout leur possible pour risquer une éternité rôtir en enfer en vous mentant. Sérieusement, ils voient que vous avez le talent qu'ils veulent et dont ils ont besoin, et qu'ils respectent le design juste assez pour savoir qu'ils ne peuvent pas utiliser un étudiant en art - même s'ils peuvent utiliser cette menace comme position de négociation.
Vous avez le dessus dans les négociations car vous n'avez rien à perdre en refusant de travailler gratuitement. Les seules autres choses dont vous aurez besoin sont les instincts et les connaissances nécessaires pour savoir comment négocier une solution acceptable pour les deux parties.
Vous saurez si le client potentiel est juste bon marché ou n’a pas d’argent pour la conception dans les premiers instants de votre première réunion. S'ils sont bon marché, ils vous diront pourquoi vous devriez travailler gratuitement. Tout ce que vous direz ensuite pour défendre votre besoin de recevoir sera satisfait par l'une de ces deux réactions:
Il existe des moyens de jouer sur le client, mais assurez-vous de payer soit en troc, en investissement ou en paiements prolongés. Le troc peut dans certains cas être illégal car il est imposable mais difficile à suivre pour l'IRS.
Le troc d'une taxe peut inclure:
Le problème est que le troc est un échange de services ou de biens qui vaut de l’argent et qui doit être déclaré comme revenu sur les impôts. Si vous négociez des services pour plusieurs milliers de dollars de travail, alors c'est ce que vous devez légalement déclarer sur vos impôts. Toutefois, si vous les recevez à des prix de gros, même payer des taxes sur ces produits vous laissera devancer les taxes dues.
Crédit d'investissement et pourcentage de l'entreprise:
Si vous doutez de devoir fournir des milliers de dollars pour utiliser votre travail de conception afin de créer une startup, vous pourriez exiger un pourcentage de la société elle-même, tout comme ceux qui ont investi des fonds financiers. Bien que ce stratagème ne semble jamais fonctionner, même avec les meilleures intentions de la part du client, cela peut arriver avec un client avisé qui a besoin d'un travail continu et qui respecte suffisamment la conception pour voir qu'il a besoin d'un professionnel expérimenté et compétent. Je suppose que c'est pour ça que ça n'arrive jamais!
Si cela se produit, vous devrez engager un avocat (ils ne travaillent pas gratuitement, assez curieusement) pour vous assurer:
Comme pour tout investissement, il y a une chance d'échouer, mais imaginez faire partie d'une entreprise en pleine croissance en tant que partenaire, même avec un petit pourcentage. Vous pourriez être le "directeur de la création d'entreprise" et être assuré d'une évolution de carrière qui continuera de croître et de vous verser un revenu.
Le paiement prolongé ou différé peut vous garantir un moyen juridiquement contraignant de récupérer des paiements justes à l'avenir. Cela peut inclure:
Un paiement prolongé nécessite un contrat solide et irréprochable pour garantir que si les paiements sont manqués ou cessent complètement. Assurez-vous que le contrat appelle des paiements d'intérêts et que le client paie les frais légaux si l'accord de paiement étendu tombe en morceaux.
Naturellement, le paiement intégral et ponctuel est la solution idéale, mais dans le secteur du freelance, il faut parfois réfléchir rapidement lorsque l’opportunité peut sembler être une arnaque, mais se retrouver vraiment. être une opportunité ... tout comme le client vous l'avait promis, mais pas avec les "amis riches", "l'exposition", ou "beaucoup d'argent plus tard" possible ... du moins sans le contrat susmentionné!