7 façons de gagner des clients locaux et des affaires de référence
Dans les affaires en ligne, en particulier dans le domaine du design, on suppose que la plupart des gros clients sont internationaux.
Mais cela ne signifie pas que tous les projets lucratifs sont avec des clients internationaux. Comme les entreprises telles que le controversé BlitzLocal ont découvert, il existe un marché vaste et lucratif pour fournir aux entreprises locales une visibilité en ligne.
Tandis que ces entreprises se spécialisent dans le marketing de recherche, le fait qu'elles existent est une preuve assez solide de l'existence d'un marché viable pour le design local .
Avant d'investir dans une campagne publicitaire internationale, les concepteurs doivent considérer les opportunités commerciales dans leurs communautés locales.
Qu'il s'agisse d'une petite ville, d'un centre régional ou d'une ville mondiale, la communauté des concepteurs est une source de projets qui ne se tarit jamais.
Les 7 tactiques ci-dessous aideront les concepteurs à localiser de nouveaux clients, à attirer l’attention des chefs d’entreprise locaux et à créer un empire de conception basé sur la région.
1. Créer une liste de diffusion hors ligne
Une liste de diffusion en ligne nécessite des centaines de billets de blog, une promotion constante et une patience durable. Mais le marketing en ligne est moins efficace que son équivalent hors ligne et sa polyvalence.
Les listes de diffusion hors ligne, en particulier pour le développement commercial, sont très utiles. Le but d’une liste hors ligne n’est pas de capturer des adresses électroniques ou d’attirer l’attention, mais d’analyser l’environnement professionnel local pour les clients qui n’ont pas de site Web ou qui n’en ont pas.
Utiliser la liste de diffusion pour fournir aux clients potentiels des informations sur vos services. Il est surprenant de constater à quel point cette stratégie «dépassée» peut être efficace pour générer des appels téléphoniques et des courriels. Commencez à l'utiliser.
2. Obtenez courageux et puis appel froid ou marcher
Une récente enquête sur l'emploi réalisée par CareerXRoads ont révélé que plus de 2% de tous les employés à temps plein ont acquis leur emploi en entrant dans un bureau et en présentant leurs compétences.
Leurs salaires varient entre 40 000 et 200 000 dollars par an. De nombreux employés bien rémunérés ont obtenu leur poste en raison de leurs compétences en matière de présentation aux propriétaires et aux administrateurs de sociétés.
Les concepteurs doivent informer les entreprises des avantages de leurs services. Si embaucher un concepteur à contrat coûterait moins cher et serait significativement plus précieux que d’embaucher un employé à temps plein, faites-le savoir à l’entreprise. Aussi terrifiant que soit l’appel à froid et le pitch en personne, il est efficace pour générer du travail.
3. Optimisez votre site Web pour Google Local
Recherche locale de Google a créé des milliers d’opportunités pour les chefs d’entreprise de trouver de nouveaux emplois, de proposer de nouveaux clients et de contacter des clients potentiels. Les entreprises de conception Web et les concepteurs indépendants ont maintenant beaucoup plus de facilité avec cet outil dans leur arsenal.
Bien que la liste des services qui offrent une «conception Web» dépend de la région, l'inscription dans Google Local Search peut entraîner un flux régulier de prospects.
Si vous en avez assez de vous battre pour des termes de recherche internationaux compétitifs, envisagez d’optimiser votre site Web pour qu’il apparaisse dans les résultats de recherche locaux pour «conception de sites Web», «conception graphique» et «conception de signalisation».
4. Offrir une commission de référence aux entrepreneurs locaux
Les propriétaires d'entreprises locales ne cessent jamais de se parler. Qu'il s'agisse d'une entreprise de plomberie ou d'un groupe de juristes locaux, un lien se développe entre les professionnels qui partagent un marché. Cela crée un climat de soutien et de cordialité entre des entreprises par ailleurs compétitives.
Exploiter ce réseau est un excellent moyen pour les concepteurs de se faire connaître, à condition qu'ils puissent produire un travail de qualité, des sites Web propres et des classements de recherche importants pour les clients.
Les témoignages et les recommandations des entreprises locales sont un outil sûr pour vendre vos services de conception. Si un concepteur offre une petite commission aux entreprises qui leur envoient de nouveaux clients, il se peut qu’elles n’aient plus besoin de commercialiser activement. Les chefs d'entreprise parlent: assurez-vous qu'ils parlent de vous .
5. Travaillez gratuitement pour obtenir votre nom
Blogueur marketing Charlie Hoehn frappé l'or quand il a libéré Le diplômé de la récession l'année dernière.
L’ancien étudiant en marketing, frustré par le manque d’emplois stables, a commencé à travailler gratuitement afin de s’imposer auprès de grands employeurs et de clients prestigieux. Dans le cas de Hoehn, la stratégie a certainement fonctionné: il a depuis travaillé avec des auteurs à succès, des blogueurs de premier plan et des leaders en ligne.
Si les affaires sont lentes et que les opportunités à court terme sont absentes, proposez de travailler avec les entreprises locales gratuitement pour gagner leur confiance. Word se répand, souvent de manière étonnamment rapide, et un designer pourrait bientôt se retrouver inondé de propositions lucratives.
6. Concevoir un modèle pour les clients potentiels
Pitching vos services est une chose; lancer un modèle testé en est un autre. L'économie est toujours pauvre et de nombreuses entreprises sont aux prises avec des flux de trésorerie.
Ainsi, il est essentiel de garder vos services aussi sûrs que possible. Proposer un modèle adapté aux entreprises locales pourrait modifier leur façon de concevoir les services de conception. Votre service n'est plus abstrait: il passe d'un "pourrait être" à un actif concret.
Si vous ne parvenez pas à vendre vos services aux entreprises locales, envisagez d'enregistrer un nom de domaine local basé sur des mots clés et de créer un exemple de site Web.
Avec un marketing de base, une stratégie de recherche sophistiquée et une optimisation sur site, vous pourriez vendre un actif rentable au lieu d'un service de conception. Cela pourrait se traduire par des profits plus élevés et des clients plus satisfaits.
7. Vendre tout ce qui va avec un site Web
Aussi tentantes que soient les concepteurs de se considérer comme des stars du rock, la plupart des entreprises souhaitent qu’elles améliorent non seulement leur image de marque, mais aussi leurs résultats financiers.
Au cours des deux dernières années, malgré la détérioration de la situation économique, les entreprises qui ont commercialisé leurs produits en fonction de leurs performances et de la satisfaction de la clientèle ont généré de gros profits, gagné des centaines de clients et se sont développées.
Alors que les clients internationaux peuvent être intéressés par un design tendance et épuré, les sites Web des entreprises locales doivent générer des prospects, des ventes et éventuellement des revenus. C'est ce qui va vous faire gagner affaire de référence. La livraison des résultats démontrera clairement aux clients actuels et potentiels la valeur du temps, des services et des connaissances d'un concepteur.
Écrit exclusivement pour WDD par Mathew Carpenter. Il a 18 ans et est chef d’entreprise et entrepreneur à Sydney, en Australie. Mathew travaille actuellement sur Canapé Moolah , un site Web qui vous apprend comment gagner de l'argent en ligne. Suivez Mathew sur Twitter: @matcarpenter . Suivez Sofa Moolah sur Twitter: @sofamoolah.
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