9 astuces marketing à partir d'un stand de limonade de six ans
L'autre jour, ma fille, Sophia, a annoncé qu'elle voulait monter un stand de limonade .
Voyant que je ne voulais pas vraiment passer la plus grande partie de mon week-end à vendre de la limonade, j'ai essayé de la dissuader en lui montrant combien elle devait dépenser pour acheter le mélange de limonade. genre de chose.
Indépendamment de mes efforts, il n'y avait pas de changement d'avis. Elle voulait faire des affaires et il n'y avait rien que j'allais faire pour l'arrêter.
Alors, j'ai succombé à mon rôle de capital-risqueur dans son premier démarrage d'entreprise . J'ai décidé qu'à tout le moins, ce serait une excellente occasion d'apprendre à ma fille à compter l'argent, les principes commerciaux de base, ce genre de choses.
Nous nous sommes assis avec un bloc de papier et avons commencé à écrire le plan d'affaires.
Il ne fallut pas longtemps pour que Sophia, complètement exaspérée par mes efforts pour lui apprendre la structure des prix et le retour sur investissement, me regarde et me dit:
"Mais papa, je veux juste le donner. Nos voisins sont tellement gentils, je veux juste leur donner la limonade. "
Hou la la! Que dites-vous à ça? Elle m'a frappé avec un changeur de jeu complet auquel je ne m'attendais pas.
Soudainement, le stand de limonade avait pris un tout autre sens.
Alors on a rangé le business plan, elle a dessiné une pancarte et ma femme l'a aidée à mélanger un pichet de limonade.
Alors que nous étions sur le point d’ouvrir pour affaires, Sophia arriva de la galerie arrière avec une branche de menthe qu’elle avait coupée dans une casserole.
"Pouvons-nous mettre de la menthe dans la limonade?" Demanda- t- elle. special.” "Je veux que ce soit plus spécial."
Et avec cela, un dimanche après-midi dans un quartier calme, elle était ouverte aux affaires.
En quelques minutes, un de nos voisins qui avait entendu parler du projet est venu avec 50 cents pour acheter un verre de limonade. Deux fois le prix que ma fille avait initialement prévu de facturer.
"Mais c'est gratuit" lui dit Sophia.
"C'est bon. Je veux te payer pour la limonade " , a-t-elle répondu.
Ne sachant pas quoi faire avec l'argent, Sophia le mit dans une tasse et posa la tasse sur la table (où tout le monde pouvait le voir).
Avant longtemps, plus de voisins sont venus, chacun lui donnant au moins 50 cents. Quand une voiture passait, elle sautait et criait "limonade gratuite" en espérant qu'elles s'arrêteraient.
Pour la plupart, ils ne l'ont pas fait. Cependant, à un moment donné, le chauffeur lui a remis trois dollars pour son verre de limonade - 1 100% de plus que si elle avait suivi la suggestion de son père de 25 cents par tasse.
À la fin de la journée, Sophia avait gagné huit dollars à son stand de limonade «gratuit» .
Lorsque tout a été dit et fait, je me suis rendu compte que même si mes leçons d’affaires originales ne correspondaient pas à celles de ma fille, j’ai beaucoup appris sur le marketing.
Voici neuf conseils de stand de limonade que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos services:
1. Donner aux gens quelque chose gratuitement et ils se sentiront obligés de rendre la faveur
Lorsque vous aidez quelqu'un, cela crée un désir naturel de rendre la pareille. En tant que concepteur Web, fournissez des conseils utiles sur votre blog, participez à des forums offrant des conseils et aidez les non-designers, partagez des idées sur Twitter. Ce faisant, non seulement vous construisez la confiance, mais vous développez également des relations avec des clients potentiels.
2. Donner aux clients potentiels un avant-goût de vos offres
Offrez des thèmes ou des modèles gratuits avec une mise à niveau facile vers les versions "pro" . Fournissez des graphiques de stock gratuits qui suggèrent des identités potentielles ou des packs de marque tout en démontrant votre créativité. Veillez juste à le rendre bon. Lorsque les utilisateurs sont enthousiasmés par le produit de base, ils sont beaucoup plus susceptibles de procéder à une mise à niveau.
3. Faites-le "Extra spécial"
Ne vous contentez pas d'offrir de la limonade. Mettez ce brin de menthe supplémentaire. Faites tout ce que vous faites quelque chose de "spécial" et les clients prendront note. Non seulement ils reviendront pour en savoir plus, ils en parleront à leurs amis.
4. N'ayez pas peur de dire à vos "voisins" (réseau!)
L'une des premières choses que ma fille a faites quand elle a ouvert son stand a été de courir à côté et d'en informer le voisin. Après avoir reçu sa limonade, il a téléphoné à deux autres voisins pour leur parler du stand de limonade . N'ayez pas peur de parler à vos amis et collègues de vos services. Vous ne savez jamais, ils peuvent parler à votre prochain gros client plus tard dans la journée.
5. Faites ce que vous devez faire pour être vu
Il ne suffisait pas de simplement mettre une pancarte. La publicité de ma fille consistait à sauter de haut en bas en criant «limonade gratuite» aux voitures qui passaient. Bien que cela puisse sembler extrême, cela a fonctionné. Comment vous "criez" à propos de votre entreprise?
6. être persistant
Même si la plupart des voitures sont passées, ma fille n'a pas baissé les bras. Finalement, après plusieurs tentatives infructueuses, l’un d’entre eux a cessé de doubler ses revenus pour la journée.
7. Construire l’anticipation
Le premier client de ma fille était au courant de son projet et était présent dès son ouverture. Ne vous contentez pas de lancer votre nouveau site Web, faites savoir aux gens qu'il arrive. Supprimez des indices, montrez-leur des captures d'écran, et attendez-vous au grand jour.
8. Trouver de bons partenaires
Le petit frère de ma fille a continué à boire la limonade - pas le meilleur partenaire. Cependant, son amie de la rue était là avec elle en train de crier, doublant ainsi ses efforts publicitaires.
9. Annoncez votre popularité
Une fois que la tasse de ma fille a commencé à être remplie de pièces de monnaie, les gens étaient plus susceptibles de «faire un don». N'ayez pas peur d'annoncer votre popularité. Placez les compteurs de téléchargement, le nombre de commentaires et les numéros d'abonné dans des endroits bien en vue. Assurez-vous simplement que les statistiques sont suffisamment élevées pour justifier un peu de vantardise.
Écrit exclusivement pour WDD par Jim Lodico. Il est rédacteur commercial indépendant et consultant en marketing. Vous pouvez en apprendre plus sur ses services sur son site web www.jalcommunications.com
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