Disons que les copropriétaires d'une entreprise qui ne savent rien sur la création d'un site Web (sauf qu'ils en ont besoin) sont sur le marché pour un site Web.
Ils ont besoin d'un site qui donne aux clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin sur la boutique et comprend également une section de commerce électronique. Et idéalement, ils aimeraient que le projet soit terminé plus tôt, plutôt que plus tard, s'il vous plaît.
Ces propriétaires d’entreprises vont considérer les offres des quatre premiers lecteurs de cet article.
Vous créez des sites Web. Vous avez une grande expérience et savez que vous serez en mesure de fournir exactement ce dont les entrepreneurs ont besoin. Vous facturez un prix juste, qui valorise adéquatement votre travail et votre expérience, et vous livre toujours un produit final conforme aux spécifications.
Le lecteur à côté de vous produit un site Web qui répond à toutes les exigences des propriétaires - mais qui coûte la moitié de votre prix . Le prochain lecteur en ligne crée un site Web (qui répond également aux exigences de base) à la moitié de votre délai d'exécution . Et la personne qui vous a précédé vous offre un délai d'exécution plus rapide et un prix inférieur sur un site Web qui répond encore à toutes les exigences des propriétaires.
Disons que vous avez une forte intuition que vos concurrents sont en train de couper les coins. Vous êtes à peu près sûr de ces prix et de ces délais de livraison, ils doivent avoir des pratiques inférieures. Ils ont mis tout en œuvre pour optimiser le site de recherche. Ils n'ont aucune stratégie pour les sites qu'ils créent. Ou ils ont juste (ugh) conception de merde, générique.
Vous pourriez essayer de sécuriser les affaires des propriétaires de boutique en soulignant toutes les nombreuses façons dont votre travail est le meilleur. Vous pourriez souligner vos années d'expérience. Vous pouvez dire à vos clients potentiels encore et encore que vous créez d' excellents sites Web. Les meilleurs sites web Mieux que tous les sites Web de tous les autres concepteurs, ils considèrent bien sûr que vous n'avez aucun moyen sûr de déterminer exactement qui ils envisagent ou quels sont les produits finaux de vos concurrents.
Malheureusement, vos concurrents font probablement la même chose.
Et votre client potentiel ne sait pas qui croire. Mais peu importe. Ils ont besoin de cette chose. Ils choisissent le concepteur dont le prix est le plus bas et le délai d'exécution le plus rapide, puisque pour eux tous les concurrents et les sites finaux sont à la hauteur.
Si vous ne pouvez pas le faire moins cher ou plus rapide et ainsi. beaucoup. clients . Je ne comprends pas pourquoi vos techniques ou vos pratiques sont meilleures que celles d’autres sociétés », comment diable êtes-vous censé vous démarquer dans un monde aussi encombré?
Je vois deux grandes opportunités pour vous démarquer:
Celui-ci est tout au sujet de la réduction à zéro sur votre client.
Peut-être conçoit-elle une stratégie et produit-elle des sites Web pour les camions servant des pizzas au feu de bois. Peut-être que ce sont des cabinets de chirurgiens oraux. Peut-être que ce sont des boutiques et des créateurs de mode boho-chic en Californie. Entrepreneurs généraux. Écoles primaires. Vétérinaires.
Quoi que ce soit, trouvez votre place. Le réduire. Puis réduisez-la un peu plus. Apprenez tous les détails de la chirurgie maxillo-faciale, ou le message précis que les boutiques boho-chic tentent d'envoyer. Orientez votre ton, votre argument de vente et vos offres pour répondre à ce créneau. Atteindre les groupes commerciaux. Conférences Réseaux professionnels
Se concentrer sur un créneau spécifique ne signifie pas que vous vous fermez à d'autres clients. Au lieu de cela, c'est un moyen de créer une connexion plus forte avec un sous-ensemble spécifique d'acheteurs. Et cette connexion peut vous élever au-dessus de vos concurrents aux yeux de votre client.
Celui-ci parle de vous concentrer sur vous.
Lorsque vous proposez un produit final, comme le font les concepteurs Web, vous êtes remplaçable. Les gens du monde entier peuvent créer des sites Web. Et un éventail infini de concurrents peut vous aider en termes de prix, d’efficacité ou d’autres mesures commerciales.
La seule chose que vos concurrents ne peuvent pas vous battre, c'est d'être vous. Seulement tu es toi.
Je sais que ça a l'air un peu ringard, mais c'est vrai. Il y a quelque chose qui vous rend, et pas quelqu'un d'autre. Il y a quelque chose qui fait de votre équipe votre équipe et non une autre équipe. Il y a une qualité qui attire l'attention des autres et qui suscite leur intérêt, oh, c'est différent .
Ressortir. Embrasse-les avec toi . Trouvez ce point de différence unique, explorez-le, mettez-le en valeur, solidifiez-le. Lorsque vous vous concentrez sur ce qui vous rend différent, pas seulement sur ce qui rend vos compétences fortes ou votre processus solide, vous vous démarquez.