Combien de fois vous êtes-vous posé cette question?
Un client potentiel souhaite votre proposition pour un projet de conception. Vous êtes assis devant votre ordinateur en vous grattant la tête. Vous demandez à Google, à vos amis sur Facebook, à vos groupes Linkedin. Vous parcourez les forums des concepteurs. Vous avez trouvé des listes de prix. Sont-ils pertinents pour vous? Sont-ils pertinents pour ce projet particulier? Pouvez-vous l'utiliser tel quel?
Vous pensez alors à vos anciens projets. Vous avez facturé x pour la conception d'un site Web et y pour la création de ces menus de restaurant. Que pouvez-vous en déduire? Vous n'êtes pas sûr Et en effet, combien devriez- vous facturer? Ce doit être la question la plus fréquemment posée par les pigistes créatifs. et il semble que personne ne sait quoi faire.
J'avais ma propre liste de prix fixe:
et ainsi de suite ... (c'est plus détaillé bien sûr, mais vous avez compris.)
Ma liste de prix était basée sur ce que je facturais pour mes anciens projets et sur les données que mes collègues partageaient avec moi. De temps en temps je l'ai mis à jour. Beaucoup de pigistes et de studios de design que je connais utilisent une telle liste de prix, alors j'ai pensé que je devais le faire aussi.
Un jour, assise à mon café préféré, Shelly la serveuse m'a approché ...
"Vous construisez des sites Web, non?", A-t-elle demandé.
"Bien sûr", j'ai dit.
"Alors ... je suis dans un groupe. Nous avons besoin d'un site Web simple. Combien factureriez-vous pour nous en construire un? "
Elle a mis son visage le plus mignon.
"Eh bien, je prends habituellement ..."
Je n'ai pas pu terminer cette phrase. Je savais exactement combien une serveuse gagnait dans ce café. Donc je savais qu'elle ne pouvait pas se permettre mes services.
"Ecoute, restons assis ensemble pendant une heure ou deux. Je vais vous montrer comment vous pouvez créer votre propre site web gratuitement. Il y a quelques plates-formes pour ce dont vous avez besoin. "
Je me sentais mal en lui demandant de l'argent.
En sortant du café ce jour-là, j'ai compris quelque chose au sujet des prix. Je ne pouvais pas demander à la musicienne hipster Shelly pour son argent. Mais si le directeur d'une grande entreprise me demandait de lui construire un site Web, je devrais lui facturer deux fois mes tarifs habituels. Pourquoi? parce qu'il a de l'argent. Tout comme Shelly ne le fait pas.
Ce sont des valeurs que j'ai - et elles ne sont pas incluses dans mon prix en tant que facteur. Je ne me considère pas comme un socialiste ou quelque chose, je veux juste de l'argent de quiconque l'a.
Nous oublions d'inclure de nombreux facteurs dans nos prix.
Nous avons tous des lignes rouges. Des choses que nous ne ferions jamais - même pas un million de dollars. Eh bien ... comme Demi Moore nous l'a montré dans Indecent Proposal , c'est discutable.
Que faites-vous lorsque vous devez rédiger une proposition pour un projet qui vous incitera à vous haïr? Je vais vous dire ce que je fais. Je lui donne un prix exorbitant.
Par exemple, j'ai un problème personnel avec les sites de rencontres. Je pense qu'ils sont affreux. Donc, si quelqu'un me demande d'en construire un, je lui donnerais un prix très élevé. Si haut que je n’aurais probablement pas le travail. Je ne me sens pas mal si je perds ce projet car je ne voulais pas le faire de toute façon. Et si le client veut me payer autant? Eh bien, je pourrais peut-être calmer ma voix intérieure. Pour être honnête, j'ai une vraie ligne rouge. Ce sont des sites de jeux d'argent. Ceux-ci me font vomir, et même pas un million de dollars ne me feront changer d'avis. Je veux dire, pas même un demi-million. Ou est-ce 100 000 $?
Ce principe va également dans le sens inverse. Quand quelqu'un me propose un projet qui pourrait changer ma vie - je le prix pas si élevé. Pour travailler avec des personnes que j'admire, je suis prêt à utiliser mes tarifs les plus bas. Cela vaut plus que l'argent. Bien que je demande toujours ce dont j'ai besoin pour survivre. Je ne peux pas être créatif quand j'imagine le visage de mon propriétaire devant moi.
Parfois, j'ai besoin d'envoyer une proposition pour un projet super ennuyeux. Je ne peux pas imaginer me réveiller le matin à cet ennui. Comme quand j'ai dû créer un site Web de nouvelles pour des vieux à Washington. Ils étaient des gens sympas, mais le site Web n'était pas cool ou funky. Plutôt l'inverse.
Dois-je le refuser juste parce que c'est ennuyeux? Pas du tout. Si je gagne assez d’argent, je serai motivé pour me lever le matin et commencer à travailler. Et vice versa: si c'est un projet génial, je peux vivre avec moins. Ma motivation se construit alors en aimant ce que je fais.
Et qu'en est-il de ma réputation? N'oubliez pas que les projets sur lesquels vous travaillez sont ceux que vous aurez dans votre portefeuille. Ces projets attireront le même type de clients. Comme ils disent: "les projets de merde attirent les clients de merde". Je demande donc plus pour travailler sur un projet que je ne mettrai pas dans mon portefeuille. Je dois me compenser pour ne pas faire quelque chose qui puisse faire avancer ma carrière.
Je veux dire, ce n'est pas comme si je disais au client: «Votre projet m'ennuie, donc je veux deux fois plus d'argent.» Au lieu de cela, je prends juste un risque en mettant un prix plus élevé. Si je le perds, c'est peut-être pour le mieux. Au moins maintenant je suis libre d'entendre parler d'autres opportunités. Et si je reçois le projet, je suis assez bien payé pour abandonner d’autres projets potentiels.
Je n'utilise donc plus les listes de prix. Comment puis-je calculer mes prix alors? En trois étapes simples:
"Tu devrais te prendre plus au sérieux", m'a dit un jour un moine zen. Le plus gros problème avec l'utilisation d'une liste de prix est que cela ne vous inclut pas dans l'image. Vous n'êtes pas un robot. Ne fixez pas le prix de votre travail sans inclure les facteurs qui tiennent compte de vos sentiments, de votre motivation et de la valeur de votre avenir.
Il est grand temps que vous commenciez à fixer les prix comme un professionnel.