Comment vendre des jeux sur le Web
La première étape pour devenir célèbre en tant que studio de jeux vidéo consiste à faire un bon jeu. La deuxième étape consiste à vendre le sacré à un grand nombre de personnes. C'est, bien sûr, plus facile à dire qu'à faire. Il ne suffit pas de lancer le jeu sur Steam Greenlight et d’espérer le meilleur. Il faut que les gens soient excités. Vous avez besoin de battage publicitaire .
Il ya beaucoup de choses à faire dans le marketing d’un jeu, mais c’est WDD, alors nous allons nous concentrer sur une chose: les sites de jeux vidéo. Plus précisément, nous allons nous concentrer sur les sites qui commercialisent les jeux à de nouveaux joueurs. Nous passerons en revue les tendances actuelles en matière de conception de sites de jeux, les astuces générales pour créer les vôtres et certains problèmes d’UX susceptibles de se poser.
Je ne m'adresserai pas à des sites communautaires ou à des forums, à des blogs de jeux vidéo, à des réseaux sociaux de joueurs ou à des sites de classement, à des sites Web de clans ou à tout autre site lié au jeu. Tous méritent probablement leurs propres articles.
Les tendances
Il était une fois, la plupart des sites de jeux vidéo, et même la plupart des sites, ressemblaient un peu à ceci:
C'est le site pour Changement de plan , un projet MMO open source en cours. Ok, je me sens un peu mal au sujet de choisir un projet OSS, mais le leur était le seul site auquel je pouvais penser qui ressemble encore à ça. Et utilise toujours des tableaux pour la mise en page.
Leur site reflète vraiment le produit: c'est une vieille école. Vous devez taper pour parler aux PNJ.
Au début des années 2000, de nombreux sites de jeux sont restés comme ça, tandis que d’autres ont expérimenté diverses tendances, dont la plupart incorporaient des éléments de l’interface utilisateur ou de la marque du jeu dans l’interface utilisateur du site. Bien entendu, de nombreux sites basés sur Flash étaient censés refléter autant que possible l’expérience dynamique de la lecture de jeux vidéo. (Bon nombre de ces expériences ont servi leur objectif, et elles se sont correctement éteintes. Par conséquent, je n'ai pas de captures d'écran.)
Au cours des dernières années, les sites de marketing de jeux vidéo ont commencé à se retrouver dans un modèle vraiment prévisible, la plupart d’entre eux adoptant le style de page de destination basé sur une section plein écran.
Nous avons besoin d'un nom plus court pour cela.
Ce style est utilisé de manière cohérente dans toutes les grandes et petites entreprises, il est utilisé pour les jeux de différents pays et il est utilisé pour pratiquement tous les types de jeux. Il se caractérise par la mise au point en plein écran, de nombreuses images énormes, des vidéos et parfois des effets de parallaxe.
Voici un petit échantillon de ce que je veux dire:
Et voici quelques exemples de parallaxe:
Même avec ce style de conception identique, vous pouvez différencier votre site en fonction des éléments fonctionnels de l'interface utilisateur du jeu et de son image de marque dans l'interface utilisateur de votre site. Jettes un coup d'oeil à Site de Dungeons & Dragons Online :
Maintenant, cette tendance est-elle une bonne ou une mauvaise chose? Comme d'habitude, je suis d'avis que si cela fonctionne, si vous vendez bien votre produit, cela fonctionne comme prévu. En tant que client (lire: comme un gros nerd), je n'ai pas besoin que le site soit super original, j'en ai besoin pour me dire ce que je veux savoir sur le jeu.
Cependant, tout le monde ne fait pas les choses de la même manière. Certains sites vous plongent directement dans la communauté. Ici, Guild Wars 2 mise sur la reconnaissance de sa marque. Si vous ne savez pas ce que c'est, vous n'êtes probablement pas intéressé. C'est une stratégie audacieuse, mais je ne le recommanderais pas à tout le monde.
Certains autres sites de jeux ont conservé le look de l'ancien "Gaming Clan". Rappelez-vous quand chaque joueur possédant Photoshop avait l'habitude de créer son propre "modèle de site Web de clan"? S'il vous plaît, dites-moi que je ne suis pas le seul à avoir remarqué cette tendance. Heck, certaines personnes sont fait toujours ça .
Comment vendre votre jeu: montrer l'expérience
Bon, vous avez donc choisi un modèle de page de destination pour votre site et vous souhaitez vendre votre jeu. Comment fait-on cela? Eh bien, les jeux sont tout au sujet de l'expérience. Vous devez vendre l'expérience que votre jeu offre aux personnes qui l'aimeront le mieux. C'est la grande chose. Si vous ne retirez rien d'autre de l'article, voici ce que vous devez savoir.
Les personnes qui jouent à des jeux vidéo ont tendance à les jouer un peu. Au fil du temps, ils développent un goût pour les types d’expériences qu’ils apprécient le plus. (Attention: généralisations à suivre ...) Les personnes qui jouent à des jeux de course adorent l'illusion de la vitesse et le défi de surpasser un adversaire intelligent, qu'il soit IA ou humain. Les gens qui jouent à des jeux de tir multi-joueurs adorent ce défi de compétition, mais ils pourraient préférer un rythme plus lent et plus tactique, ou ils pourraient vouloir un jeu de course.
Les gens qui jouent en mode solo ou en mode coopératif veulent du défi, mais ils veulent surtout éliminer des hordes d’ennemis virtuels, seuls ou avec leurs amis. Les gens qui jouent à des jeux de stratégie veulent surpasser leurs adversaires sur un échiquier beaucoup plus compliqué.
Vous devez vendre l'expérience que votre jeu offre aux personnes qui l'aimeront le mieux
Les personnes qui jouent à des jeux de rôle peuvent chercher un jeu d'action avec une bonne histoire, ou un monde où ils peuvent décider du sort des civilisations, d'un simulateur de datation ou d'une combinaison des trois ( toux, toux ). Les personnes qui jouent à des jeux d'horreur veulent avoir peur et être défiées en même temps.
Ensuite, il y a les paramètres: urbain, rural, science-fiction, Far West et la liste est longue. Les gens veulent savoir ces choses. Heck, avant de prendre un MMO, je veux savoir si je peux avoir plus d'un hotbar.
Le fait est que vous ne pouvez pas simplement dire: "Notre jeu est vraiment amusant!", Insérez quelques captures d’écran et laissez-le là. Vous devez leur montrer, en détail, exactement quel genre d’expérience ils obtiendront. Les joueurs achètent des jeux basés sur l'espoir depuis un certain temps, et beaucoup d'entre eux ont déjà été brûlés.
Les développeurs de jeux intelligents donnent autant d’informations sur le jeu qu’ils le peuvent, sans donner, par exemple, des spoilers d’histoires. Plus les documents de marketing ressemblent au produit final, mieux c'est. Chaque année, il y a des scandales sur la façon dont les jeux ont été complètement déformés avant leur sortie, et cela nuit aux ventes.
Vous tentez peut-être de surprendre vos joueurs, mais le plus souvent, les développeurs qui cachent tous les détails ne font que masquer une partie mauvaise ou inachevée. Acheter n'importe quoi est toujours un pari risqué, mais en ce moment, trouver un jeu vraiment bon qui répond réellement aux revendications du département marketing, c'est un peu comme gagner à la loterie. Cela ne devrait pas être le cas.
Que mettre en valeur
Commencez avec le gameplay. C'est l'expérience. C'est aussi l'une des rares fois où je dirai que la vidéo est presque nécessaire sur un site Web. Les images fixes ne transmettent pas suffisamment d'informations sur la manière dont vous jouez à un jeu.
Heck, même la vidéo a tendance à être très courte, mais jusqu'à ce que nous puissions jouer à des démos directement sur votre site, c'est le meilleur que nous ayons. Ne leur dites pas à quel point le jeu est génial. Laissez-les le ressentir pour eux-mêmes, autant que possible.
La sortie 2016 de Condamner a très bien fait ça. Allez sur le site Web de Doom (avertissement juste: c'est Doom. Il ya un gore virtuel.) Et vous verrez que la plupart des pages sont claires sur le texte, lourdes sur la vidéo d'arrière-plan. Si une image vaut mille mots, de courtes vidéos à 30-60 ips sont comme un sacré roman.
Ensuite, vous voudrez inclure un prix ou un tableau de prix clair et immédiatement disponible. Soyez très clair sur ce que vos acheteurs obtiennent pour quel prix. Certaines entreprises tentent délibérément de rendre cela confus, et cela se retourne tout le temps.
Faites parler les gens de votre jeu. Assurez-vous d'inclure des liens vers des forums, des pages Facebook ou des comptes Twitter où les gens peuvent vous parler de votre jeu, que ce soit déjà ou non. Les gens qui parlent à leurs amis sont là où beaucoup de battage médiatique vient
Si votre jeu est riche en histoires et en histoires, il peut être utile d'inclure une introduction de débutant à l'histoire et aux paramètres. Il suffit de ne pas tomber dans le piège d'essayer de faire la connaissance dans votre matériel de marketing. Sauter les pieds dans un tout nouveau monde est un gros problème, et si vous commencez à lancer trop de noms fantastiques sur des joueurs qui n’ont même pas encore acheté le jeu, cela pourrait se retourner contre vous. Mettez des informations de base sur le site, mais pas sur la page d'accueil.
Problèmes UX
Vendre un jeu est un peu difficile, car pour bien présenter l'expérience d'un jeu, vous avez besoin d'un peu de matériel visuel pour faire passer le message. Par ailleurs, les personnes ayant un mauvais Internet jouent également à des jeux vidéo. Veillez simplement à optimiser votre vidéo et vos images autant que possible. Utilisez des images réactives et la vidéo est disponible en plusieurs qualités.
Et bien que vous puissiez être tenté d’animer votre interface utilisateur, comme à l’époque de Flash, je réduirais au strict minimum le temps nécessaire. La quantité de médias visuels sera déjà difficile pour les connexions de certaines personnes. L'animation d'interface utilisateur externe ne fait qu'ajouter à ce fardeau.
Conclusion
Les sites qui me vendent sur un jeu sont les sites qui me disent ce que je dois savoir, pas ce qu'ils pensent que je veux entendre. Cela est vrai pour tous les sites Web en général, mais rappelez-vous que les joueurs sont souvent beaucoup plus sélectifs que les consommateurs moyens.
Et pour le moment, une simple clarté et honnêteté sont tout ce dont vous avez besoin pour vous démarquer et être moralement au-dessus de certains développeurs de jeux AAA. Ce n'est pas un grand état de choses, mais vous pouvez le faire fonctionner pour vous, en étant meilleur qu'eux.