Vendre un thème par les milliers: ce que la thèse nous enseigne
Il y a environ deux ans, le thème WordPress de Chris Pearson, Thèse , a franchi la barre des 2 millions de dollars de ventes totales.
C'est un exploit remarquable pour un produit basé sur le design, en particulier dans le secteur. Voici un thème, et non une plate-forme, mais un thème qui domine de nombreuses entreprises de conception indépendantes du monde en termes de chiffre d’affaires, le tout grâce à des ventes passives.
Cela signifie que l'industrie du design n'offre plus que des services, mais offre également des produits à ses propres concepteurs et développeurs.
Alors que l'industrie a eu de nombreuses opportunités de travail, la rémunération des designers a traditionnellement été basée sur les heures restituées et la production totale. Pearson a réalisé une percée avec ce thème, consolidant la valeur immense des produits basés sur le design.
Le terme «changement de paradigme» est trop souvent utilisé dans les articles commerciaux. Mais Thesis a vraiment changé la façon dont les concepteurs voient leur travail et leur temps.
Des centaines de développeurs génèrent désormais leur travail et créent des actifs qui leur rapportent des revenus passifs, libérant ainsi le temps dont ils disposent pour d’autres projets en ligne.
J'ai étudié la thèse pour identifier les facteurs qui ont conduit à son succès. De son code flexible à ses programmes d’affiliation lucratifs, le thème se décline en huit éléments principaux.
Si vous souhaitez reproduire le succès du thème en tant que produit en ligne, ces huit observations se révéleront sans aucun doute utiles.
1. Faites votre produit flexible et polyvalent
Jetez un coup d'oeil à Thesis et vous verrez pourquoi c'est si populaire. Le thème est simple, flexible et suffisamment polyvalent pour fonctionner avec n'importe quel site Web. C'est un utilitaire de bricolage classique dont le prix est bien inférieur à sa valeur réelle pour la plupart des concepteurs.
Vous pouvez évaluer un produit de niche de la manière la plus risquée que vous souhaitez et faire encore quelques ventes. Les acheteurs attendent à n'importe quelle fourchette de prix, quelle que soit la niche du produit.
Mais pour commercialiser votre thème aux milliers, vous devez créer quelque chose que tout concepteur pourrait trouver utile. La polyvalence est un must: créer quelque chose de puissant qui attire également un large public.
2. Utiliser un marketing efficace, clair et basé sur la technologie
Vendre aux concepteurs est difficile et vendre aux développeurs est encore plus difficile. Les développeurs ont l'habitude de créer leurs propres outils et de coder leurs propres thèmes.
Payer pour quelque chose qu'ils pourraient créer eux-mêmes ne leur semble pas juste. La thèse bat cette mentalité anti-dépenses assez intéressant.
Tout d'abord, il utilise un message marketing clair basé sur la technologie pour capter l'attention des concepteurs. Le thème est commercialisé sur sa simplicité et sa polyvalence, et il utilise la bonne quantité de jargon pour les développeurs d’amour.
La plupart des produits ne peuvent pas être commercialisés comme cela, mais les outils destinés à un public technique ont tendance à mieux se vendre lorsqu'ils sont construits autour de chiffres concrets et de caractéristiques techniques.
3. Comprendre votre public
En tant que développeur entrepreneurial, Chris Pearson compris la valeur de faire appel à son public.
Contrairement à d'autres développeurs qui utilisent presque n'importe quel canal pour promouvoir leur produit, Chris Pearson s'est fié à son public pour faire passer le message et faire de Thesis un succès retentissant.
Il a également fourni un forum pour le support et a formé une communauté, ce qui a rendu le thème central au travail de nombreux développeurs WordPress.
Ceux qui cherchent à produire un service doivent comprendre ce que leur public recherche. Les thèmes WordPress les plus efficaces se vendent grâce à un support fanatique et à un service fantastique, ainsi qu’à une communauté de développeurs importante et influente.
Créez un produit et une ressource communautaire que les développeurs adorent et que vous aurez peu de mal à commercialiser le produit.
4. Utiliser un programme d'affiliation
Les programmes d'affiliation sont un sac mélangé, en particulier lorsqu'il s'agit de produits basés sur la conception. Alors que les avantages commerciaux d’un programme d’affiliation sont importants, en particulier lorsque vous bénéficiez de commissions élevées, vous risquez de nuire à votre réputation.
Beaucoup de sociétés affiliées ont recours à de mauvaises tactiques pour promouvoir votre produit, et votre nom et votre entreprise pourraient être associés à ces produits.
Ces risques peuvent être minimisés en utilisant un système d'affiliation étroitement contrôlé. Des milliers d'exemplaires de Thesis ont été vendus par le biais de programmes d'affiliation. En effet, les ventes des filiales constituent l'essentiel du chiffre d'affaires. C'est vraiment un scénario d'adaptation ou de mort: pour déplacer même un petit nombre d'unités, la mise en œuvre d'un programme d'affiliation est essentielle.
5. Évitez le contrôle serré
Pearson aurait pu adopter l’approche d’Apple en limitant la manière dont les gens pourraient modifier son produit pour améliorer la convivialité et la performance. C'est une stratégie efficace pour les produits grand public, mais ce n'est pas la bonne façon de commercialiser aux ingénieurs.
Pour vendre un produit comme Thesis, qui est très flexible, extrêmement puissant et conçu pour les personnes qui aiment bricoler les paramètres, le créateur doit le rendre polyvalent et sans restriction.
Considérez votre public: s'il est composé de concepteurs, rendez le produit plus compétitif en permettant aux clients de le modifier et de le modifier.
6. Produits de conception qui rendent les entreprises riches
En tant que designer, votre travail consiste à capitaliser sur chaque opportunité. Lorsqu'un client constate une lacune sur le marché ou une opportunité en ligne, vous êtes la personne qu'il appelle. Remplissez ce même rôle avec votre produit. Votre thème devrait aider à rendre d'autres personnes riches.
La thèse le fait en fournissant un cadre simple sur lequel les entreprises et les spécialistes du marketing peuvent s'appuyer. D'autres thèmes le font en donnant aux entreprises un moyen simple de créer un site Web. Pour que votre thème se vende même modestement, il doit éliminer une barrière qui empêche les entreprises de gagner de l'argent.
7. Exploitez votre thème pour commercialiser d'autres produits
La plupart des concepteurs connaissent le concept d'entonnoir de vente. Le développeur Web propose une sélection de services supplémentaires au client après avoir passé une commande.
Les concepteurs de thèmes réussis utilisent un entonnoir de vente pour tirer parti de leur succès, menant les clients vers de nouveaux produits et services premium.
Si vous envisagez de sortir un produit, considérez sa valeur comme un outil de promotion croisée. De nombreux développeurs attribuent un prix très abordable à leur premier produit dans l’espoir qu’il leur permettra de collecter des adresses électroniques, de créer une communauté et de commercialiser leurs futurs produits.
8. Design pour les entreprises, pas les consommateurs
La plupart des entreprises sont disposées à mettre de côté un budget important pour tout service susceptible d'augmenter leurs revenus. Ils sont heureux de dépenser beaucoup d'argent sur les produits qui apportent de nouvelles activités, de les aider à gagner plus d'argent ou de simplifier un processus qui prend du temps (et donc des coûts).
Thesis se positionne comme un produit qui fait gagner du temps aux entreprises. Positionnez votre thème comme un produit qui aide les entreprises, et non les consommateurs, et vous aurez accès à un large public de personnes qui ne craignent pas de dépenser de l’argent là où ça compte.
Pour des thèmes WordPress plus professionnels, consultez Thèmes élégants
Pour plus d'informations sur ce thème, allez à la Site de thèse
Écrit exclusivement pour WDD par Mathew Carpenter. Il a 18 ans et est chef d’entreprise et entrepreneur à Sydney, en Australie. Mathew travaille actuellement sur Canapé Moolah , un site Web qui vous apprend comment gagner de l'argent en ligne. Suivez Mathew sur Twitter: @matcarpenter . Suivez Sofa Moolah sur Twitter: @sofamoolah.
Que pensez-vous de Thesis et de son approche métier? Comment commercialisez-vous vos propres thèmes? S'il vous plaît partager vos points de vue ci-dessous ...