Freelance et le pouvoir du partenariat
Lorsqu'une entreprise décide d'externaliser, elle cherche une solution .
Il a un projet urgent, mais il manque de ressources internes pour le faire lui-même.
Il y a de fortes chances que de mauvais directeurs marketing soient sortis d'une réunion du conseil, confrontés à un problème récurrent: le délai a été fixé, le travail devant lui et il n'a aucun moyen de le faire .
À ce stade, notre pauvre directeur marketing ne veut pas passer des heures à chercher sur Internet le bon concepteur Web, à examiner une autre pile de CV pour le concepteur-rédacteur idéal et à explorer des piles de portefeuilles pour un graphiste ...
Dans cet article, nous examinerons 5 conseils utiles que vous pouvez utiliser pour exploiter la puissance du partenariat .
Notre directeur marketing veut décrocher le téléphone, trouver une solution et se rassurer.
En tant que pigiste indépendant, vous voulez être le gars à l'autre bout du fil. Résolvez le problème du responsable marketing cette fois-ci, et il y a des chances qu'il vous appelle à nouveau.
Mais comment pouvez-vous être sûr qu'il vous choisit pour le poste? Les chances sont que vous ne pouvez pas tout faire.
Vous avez passé des années à perfectionner vos compétences en tant que graphiste, et la dernière chose que vous voulez faire est d'écrire des copies Web.
Il en va de même pour le rédacteur, qui ne veut pas perdre son temps à se débattre avec le code HTML.
1. Soyez la solution
Même si vous ne pouvez pas tout faire, vous pouvez fournir une solution complète en vous associant à d’autres pour combler les vides .
Par exemple, un concepteur Web associé à un rédacteur peut proposer une solution clé en main qui déplace un site Web du concept initial au produit fini.
Lorsque vous fournissez un service clé en main, vous passez soudainement du "pigiste" au "consultant". Vous ne fournissez plus un service mais fournissez plutôt une solution.
Plus vous résoudrez de problèmes, plus vous trouverez de travail facile et, en fin de compte, plus vos frais seront élevés.
2. Le processus en action
Supposons que notre directeur marketing découvre soudain qu'il a besoin d'un site Web pour lancer un nouveau produit.
Il a besoin d'œuvres d'art, de conception de sites Web et de copies convaincantes pour vendre le produit.
Malheureusement, suite à une récente "restructuration d'entreprise", il n'a pas de personnel à l'interne pour faire le travail.
Il décroche le téléphone et appelle un concepteur Web local, qui lui dit qu'il serait ravi de prendre en charge le projet, mais qu'il ne peut pas aider à la conception du logo et que le responsable marketing devra fournir la copie.
Bien sûr, notre responsable marketing a résolu une partie de son problème, mais il a toujours du pain sur la planche .
Il appelle donc un deuxième concepteur Web et décrit le projet. Le concepteur Web lui dit qu'il serait heureux de vous aider. Il demande au responsable marketing s’il a besoin d’une copie Web et de graphiques.
Quand il dit qu’il le fait, il répond: «Pas de problème. Je travaille en partenariat avec plusieurs graphistes et rédacteurs. Si vous le souhaitez, je peux les contacter et préparer une offre pour l'ensemble du projet. Lorsque nous aurons terminé, vous aurez un site Web complet, prêt pour le lancement de votre produit. "
Selon vous, qui va faire le travail? À ce stade, le deuxième concepteur contrôle et est en mesure de faire une offre beaucoup plus élevée .
3. Former des partenariats maintenant
N'attendez pas d'avoir besoin de partenaires pour les rechercher . Sinon, vous serez dans la même situation que le premier concepteur Web. Au lieu de cela, cherchez-les à l'avance.
Déterminez à qui vous pouvez faire confiance, qui vous pouvez vous permettre et qui vous aidera à livrer le meilleur produit possible.
Plus important encore, assurez-vous de travailler avec ces partenaires.
En recherchant des partenaires, posez-vous quelques questions de base. Cette personne est-elle fiable? Répondra-t-il aux besoins du client ou combattra-t-il chaque édition et révision?
Est-ce que cette personne complète mes services? Est-ce que nous communiquons bien? Puis-je compter sur lui pour respecter les délais? Le fait de connaître ces détails à l’avance aidera à prévenir de nombreux maux de tête lorsqu’on travaille avec des clients.
4. La situation gagnant-gagnant-gagnant
Idéalement, un partenariat crée une relation mutuellement bénéfique .
Par exemple, si un rédacteur devait former un partenariat avec un concepteur Web, il résout maintenant un problème pour le concepteur Web.
Le concepteur Web veut que ses sites Web soient aussi bons que possible, ce qui est difficile si les clients fournissent une copie médiocre.
Grâce à ce nouveau partenariat, notre concepteur Web peut utiliser les services du rédacteur pour améliorer la copie du client.
Le rédacteur choisit un nouveau client, le concepteur Web fournit un meilleur produit et le client obtient un site Web bien meilleur avec peu ou pas d’effort supplémentaire. Une situation gagnant-gagnant-gagnant pour tous.
5. Soyez tout ce que vous voulez chez un partenaire
Lorsque vous travaillez avec un partenaire, considérez-le comme travailler pour un client: faites votre meilleur travail à chaque fois .
Fournissez le niveau de service que vous souhaitez recevoir et il est probable que vous travailliez de nouveau avec eux.
Fournissez une "solution" à votre partenaire et ce partenaire reviendra.
Faites-le assez souvent et le travail va commencer à vous chercher, plutôt que l'inverse.
Écrit exclusivement pour WDD par Jim Lodico. Il est un rédacteur indépendant et consultant en marketing et cherche toujours à former de nouveaux partenariats. Vous pouvez en apprendre plus sur ses services à www.jalcommunication.com
Connaissez-vous d'autres conseils qui peuvent aider les pigistes à travailler en partenariat de manière efficace? S'il vous plaît partager vos points de vue avec nous.