Comment concevoir une plate-forme de pitch: leçons d'un fondateur chevronné

Les startups qui ont réussi sont connues pour leur approche disruptive, il est donc intéressant de voir combien de sociétés innovantes sont étonnamment conservatrices (et parfois négligentes) en ce qui concerne leur argumentaire - un fait curieux compte tenu des ressources de conception et de développement à leur disposition.

j'avais un certain succès dans le passé, avec un deck de pitch que j'avais créé pour mon entreprise Piccsy, et bien qu'il ne soit pas nécessaire de faire tout ce que nous avons fait pour créer un deck de qualité, il n'est jamais difficile de se pencher sur les clôtures.

Gardez à l'esprit qu'un pont bien conçu n'est pas aussi important que le produit que vous lancez, mais il peut clarifier et améliorer votre présentation. Comparez-le à porter une cravate et un bouton pressé jusqu'à une entrevue d'emploi: cela ne vous donnera pas le travail, mais cela vous évitera de devoir vous dégager du trou qu'un t-shirt froissé aurait créé.

Utiliser le pitch de ma nouvelle entreprise Mylo En tant qu'étude de cas, je vais vous montrer comment créer un deck bien conçu.

Considérations de tir rapide: à faire et à ne pas faire

Ne pas:

• Dépasser 20 mots par diapositive. Vous obtenez une phrase, une phrase, et c'est tout. Les diapositives ne sont pas des scripts, elles constituent un guide visuel pour votre public. Tout le monde dans la pièce doit saisir une diapositive dès qu’ils y jettent un coup d’œil.

Faire:

• Utilisez une phrase (titre) par diapositive, maximum.
• Utilisez une phrase (légende ou sous-titre) pour compléter votre titre, maximum.
• Utilisez une image (représentation visuelle du titre ou de la légende) par diapositive, maximum.
• Source d'images non concédées sous licence. Surtout si vous ne pouvez pas vous permettre un designer ou un photographe. Gardez à l'esprit que ce n'est pas un TED Talk. Pour la plupart, vous lancerez quelques personnes et votre deck ne sera vu que derrière des portes closes. (Sauf dans le cas présent: avant que nous ayons l'intention d'écrire ce billet, nous avons emprunté et manipulé une poignée d'images d'un de nos illustrateurs préférés, Rami Niemi .)

Racontez une histoire fascinante

De nombreux contours "Comment développer une plate-forme" détailleront les 10 diapositives que vous devez avoir dans votre deck. Bien que certaines diapositives soient importantes, une hauteur peut tomber à plat si elle n'est pas encadrée comme une histoire. Vous devez jouer avec la tête et le cœur - les investisseurs prennent les décisions avec les deux.

Une histoire de 3 minutes

La meilleure approche consiste à tisser une histoire captivante de 3 minutes sur ce qui ne va pas dans le monde, sur la solution inévitable, sur la manière dont votre produit est la solution et sur les raisons de la réussite de votre entreprise.

Votre histoire doit vous amener à la conclusion logique de votre problème. Tant que c'est convaincant et concis, vous êtes défini. Sauvegardez vos diapositives plus conventionnelles pour un deck supplémentaire que vous pouvez référencer lorsque des questions se posent de manière organique dans votre conversation post-pitch.

Le but de la première réunion n’est pas de se faire financer, c’est d’assurer une deuxième réunion. Le but de votre présentation de 3 minutes est de ne pas traîner l'investisseur dans les moindres détails de votre entreprise, c'est de les enthousiasmer et d'engager une conversation qui vous permettra de parcourir le reste de votre histoire et de faire des diapositives.

Première diapositive / premières impressions

Avez-vous déjà été à un premier rendez-vous et avez-vous immédiatement décidé si vous aimiez ou n'aimiez pas la personne avec qui vous êtes sur le point de vous asseoir? Certaines dates vont si bien que vous rêvez de mariage à la fin.

Les investisseurs ne sont pas différents. Idéalement, vous voulez qu'ils fantasment sur votre capacité à leur faire un milliard de dollars. Une première diapositive forte fera pencher la balance dans cette direction. Cette diapositive devrait immédiatement les accrocher, et une excellente façon de le faire est d’explorer le problème que votre produit va résoudre.

Solution du problème

Les histoires se développent sur la tension. Le pire film jamais réalisé serait que le protagoniste tombe amoureux pendant le générique, et nous devions nous frayer un chemin à travers 90 minutes de bonheur.

50 premiers rendez-vous, 500 jours d'été - ces titres suggèrent de longs processus qui jouent avec notre attirance pour l'accumulation de tension et la libération de la résolution. C'est exactement ce que fait notre pitch: il crée lentement la tension, introduisant deux diapositives de problèmes avant que notre première solution ne glisse. Nous suivons cela avec deux autres diapositives de problèmes avant de proposer notre prochaine solution.

Il est important de se rappeler que vous avez pensé à votre produit pendant des mois et que le problème et la solution vous sont désormais parfaitement évidents. Gardez à l'esprit que ce n'est pas évident pour les investisseurs potentiels et que c'est votre tâche de le faire. La meilleure façon de faire ça? Répétition.

Conseils de conception

"Bon design"

La plupart des gens pensent qu'un bon design est directement lié à la beauté. Ils ont tort. Une bonne conception consiste à exécuter un résultat souhaité par le biais d'une communication visuelle. Avez-vous remarqué à quel point notre première diapositive est laide? C'est intentionnel.

Nous voulons que les gens réagissent de manière viscérale à la difficulté et à l'inconfort du problème.

Nous avons également utilisé une image iconique et relatable pour la communiquer. Chaque investisseur sait que Mark Zuckerberg est un dresseur notoirement pauvre, alors cette petite blague visuelle nous aide à établir un rapport en plus d’articuler le problème que notre produit est sur le point de résoudre.

Utiliser des transitions

Les fondus PowerPoint et les lingettes ne s'appliquent pas ici. La transition en ce sens se réfère à des indices visuels unificateurs, qu'ils soient de type cohérent ou de placement d'image.

Il est toujours sage d’ancrer vos diapositives avec des images et des caractères systématiquement placés, mais cela aide également à faire preuve de créativité. Un excellent exemple de film serait la prise de vue emblématique de 2001: A Space Odyssey. Si vous vous en souvenez, il suit un os qui a été projeté dans le ciel avant de passer à une image correspondante d’une station spatiale en rotation.

Notre transition beaucoup moins impressionnante comporte une paire de diapositives qui proposent l'effet d'un bouton magique (Mylo). La première diapositive montre un homme froncé et mal habillé entouré par des émoticônes en détresse.

Nous appuyons sur le bouton (qui imite la capacité de notre application à vous habiller en quelques secondes), et le tour est joué! Notre bouton magique a transformé la dépression en bonheur, la pluie en soleil et un homme jadis mal habillé à une commode vive: qui ne voudrait pas ça?

Visualiser l'émotion

Encadrez votre discours du point de vue des autres personnes, idéalement de votre investisseur. Comment peuvent-ils être atteints au mieux? Les illustrations que nous avons utilisées dans notre deck n'ont pas été choisies exclusivement pour leurs qualités superficielles.

Bien qu'ils nous aident à transmettre un côté amusant et original de Mylo, nous savions également qu'ils aideraient notre public à approfondir notre histoire.

Les illustrations sont puissantes car elles permettent à un spectateur de se voir dans le scénario que vous avez créé; quelque chose qui manque de photographie.

Nous admettons volontiers dans notre dossier qu’il existe une solution pour les hommes qui aiment bien s’habiller: leurs petites amies. En plus de cette technologie basse et désordonnée, il y a une autre connotation plus subtile: elle est légèrement émasculante.

Nous ne disons jamais cela dans notre copie, ni même dans notre présentation verbale, mais en utilisant une image d'homme-enfant, nous injectons de l'humour et, plus important encore, nous indiquons subtilement que la solution d'aujourd'hui peut même être quelque peu embarrassante.

L'argent tiré

Non, pas de l'argent réel, parce que vous n'en faites probablement pas encore, nous parlons de votre produit. Indépendamment de l'histoire que vous avez décidé de raconter, cela va certainement inclure une explication de ce que vous faites réellement.

Vous n'avez pas le temps de transformer une démonstration complète en une présentation de 3 minutes. Votre objectif ici est donc de montrer pourquoi votre solution est au moins 10 fois meilleure que toutes les alternatives que vous avez décrites jusqu'à présent.

Dans notre cas, nous opposons Mylo à deux versions extrêmement rudimentaires de la même chose et nous montrons comment notre solution est plus vaste, belle, personnalisée, conviviale et de haute technologie.

Le coup d'argent réel

Encore une fois, à ce stade, tous les chiffres que vous présentez ne seront probablement pas exacts, et les histoires sont plus amusantes que les chiffres. L'idée derrière cette histoire est de convaincre vos investisseurs que ce que vous créez est le futur et que vous avez une énorme opportunité (quelque peu quantifiable).

Dans notre cas, nous montrons l'énorme potentiel du mobile et son avenir indéniable à la tête du commerce. Malgré cela, notre graphique montre le peu d’activité mobile qui existe actuellement, ce qui représente une opportunité énorme.

Ne soyez pas timide: mettez votre investisseur dans une combinaison spatiale avec des lingots d'or flottants et des porte-documents en argent; c'est le but: ils sont là pour gagner de l'argent, et tout le monde veut prétendre qu'ils sont Elon Musk.

Diapositives supplémentaires

Vous avez passé trois semaines à rédiger une histoire de trois minutes, mais vous n'êtes pas tout à fait fini. Si vous mettez vraiment le travail, vous avez exploré plusieurs chemins narratifs différents et vous avez une tonne d'informations supplémentaires que vous ne pourriez pas inclure dans un souci de concision.

Histoires de poche

Heureusement, ces idées ne doivent pas être gaspillées. Une fois votre présentation de 3 minutes terminée, l'investisseur aura probablement plusieurs questions sur votre projet. L'idée est d'anticiper ces questions et de créer des diapositives supplémentaires qui fourniront un support visuel à vos réponses.

Si un investisseur vous pose des questions sur vos concurrents (et ils le feront certainement), vous serez prêt à dire qui existe et pourquoi vous êtes unique et supérieur.

Pour Mylo, c’est un excellent moment pour réitérer l’opportunité géante du commerce de mode de vie mobile. La diapositive supplémentaire que nous avons préparée comprend une variante d’une matrice de concurrents, que les investisseurs sont habitués à voir et à ignorer.

Nous avons également pris le temps de réfléchir au TAM du commerce de style de vie, mais nous n’avons pas été en mesure d’adapter nos idées au sujet principal. Au lieu de cela, nous avons transformé nos pensées en une diapositive supplémentaire sur notre vision de devenir la principale entreprise de style de vie de l'ère du mobile. Nous discutons de ce à quoi un hybride Gap + Ikea pourrait ressembler s'il était créé aujourd'hui et comment il pourrait rivaliser avec Amazon.

Jusqu'à votre nombre de mots

Rappelez-vous la règle qui vous limite à 20 mots par diapositive? C'est assez difficile à respecter. Voici où vous pouvez le casser.

Si vous avez une diapositive dans votre paquet de base qui nécessite des explications supplémentaires, vous pouvez créer une version supplémentaire de la diapositive et l'utiliser comme triche pour vous aider à vous souvenir de tous les points clés que vous n'avez pas réussi à condenser.

Aller générique

Toutes les diapositives ne peuvent pas être une œuvre d'art. Inclure une diapositive générique pour ajouter des informations qui ne peuvent pas être clairement articulées dans une image ou une diapositive.

Dans un monde idéal, vous prenez les idées que vous avez fusionnées et les divisez en diapositives supplémentaires originales / impressionnantes / superbes, mais vous êtes une startup et vous êtes cassé, et c'est pourquoi vous mettez cela ensemble en premier lieu Vous ne pouvez pas vous permettre de rendre chaque diapositive parfaite;)

Autres ressources

Lectures complémentaires

Pour d’autres lectures plus générales sur le développement du deck pitch, consultez les liens suivants: Vous voulez un meilleur pitch? , Structure à 4 points pour la collecte de fonds , Les VC dépensent en moyenne 3 minutes sur eux , Trois diapositives puis fermeture , Que diriez-vous de Seven? , Les 10 diapositives dont vous avez besoin , En défense du deck , Conseils Pré-Pitch

Références de conception supplémentaires

Si vous souhaitez découvrir des decks non-Mylo bien considérés, consultez les liens suivants: Meilleurs Pitch Decks , PitchEnvy , Meilleurs platines de démarrage

Modèle PowerPoint

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Cet article a été initialement publié sur blog.growth.supply , republié avec la permission de l'auteur.

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