Êtes-vous en train d'essayer de développer votre activité de développement Web ou de conception en freelance? Voulez-vous passer plus de temps à concevoir des sites Web et moins de temps à essayer de comprendre ce que le client veut vraiment et ce dont il a besoin?
En trouvant le bon créneau de conception Web, vous pouvez accroître votre productivité et vos revenus et rendre votre entreprise indépendante plus rentable.
La conception Web est un secteur concurrentiel, mais il existe d’excellentes possibilités pour ceux qui ont des objectifs clairs. Une recherche Google sur "développeur Web indépendant aux États-Unis" a donné plus de 51 millions de résultats, mais le département du Travail des États-Unis Guide des perspectives professionnelles indique que les emplois en TI pour les développeurs Web, les analystes de la sécurité de l’information et les architectes de réseaux informatiques devraient augmenter de 22% entre 2010 et 2020. «L’emploi des développeurs Web devrait augmenter à mesure que le commerce électronique continue de croître. Les achats en ligne devraient continuer à croître plus rapidement que l'ensemble du secteur de la vente au détail. À mesure que les entreprises de vente au détail élargissent leurs offres en ligne, la demande de développeurs Web augmentera ".
Bien que l'étude se concentre sur les emplois au sein des entreprises informatiques, le potentiel de travail indépendant est également évident. Les pigistes doivent simplement apprendre à commercialiser et à gérer leur entreprise. Une façon d'améliorer votre entreprise indépendante est de vous spécialiser dans un ou deux créneaux. Choisissez un créneau rentable et vous en récolterez les fruits.
Au lieu de généraliser dans de nombreux domaines, les concepteurs de sites Web spécialisés peuvent consacrer leur temps et leur énergie à des domaines plus restreints. Vous pourriez devenir un expert sur les besoins et les défis d'un groupe de clients très rapidement, au lieu d'apprendre de petites choses sur un grand nombre d'entreprises, de régions ou de styles de sites Web.
Se concentrer sur un marché de niche vous aidera à mieux servir les clients de ce secteur particulier. Votre productivité et votre efficacité s'amélioreront également car vous ne passerez pas autant de temps à déterminer les besoins de clients variés. Au lieu de cela, vous travaillerez avec un plus petit groupe de clients ayant des exigences similaires.
Avec un objectif restreint, vous serez mieux équipé pour répondre aux besoins de conception Web de vos clients. Vous serez plus familier avec les nouveaux développements et les préoccupations communes affectant votre marché cible. En discutant des dernières techniques de blanchiment des dents avec les dentistes ou en présentant aux agents immobiliers les exigences en constante évolution des clients de l’immobilier, vous montrerez aux clients potentiels que vous pouvez relever les défis particuliers de leur entreprise.
Concentrez-vous sur la recherche et le développement de nouveaux produits et services pour vos clients de niche. Demandez-vous: "Quel produit ou service pourrais-je créer qui réponde à un besoin particulier pour ce marché cible?"
Établir votre réputation en tant qu'expert dans un domaine de la conception ou du développement Web est plus facile que de vous établir en tant qu'expert en conception car il y a trop de concurrence. Les clients auront confiance en vous s'ils savent que vous êtes un spécialiste plutôt qu'un généraliste et que vous connaissez leurs préoccupations uniques.
Pourquoi une entreprise voudrait-elle travailler avec un spécialiste plutôt qu'avec un généraliste?
Si votre entreprise de conception de sites Web était soumise à un contrôle fiscal, préféreriez-vous avoir l’assistance d’un cabinet d’experts-comptables ou d’un cabinet spécialisé en fiscalité pour les concepteurs Web? Un généraliste peut faire le travail, mais un spécialiste a une connaissance plus détaillée de votre situation.
Avoir un concepteur de niche signifie potentiellement moins de travail pour le client. Le client aura moins de révisions à effectuer en raison d'informations incorrectes ou de la terminologie utilisée par le concepteur dans la maquette. Ils bénéficieront de vos services spécifiques et de votre connaissance de la langue et des problèmes de leur entreprise.
Trouvez un créneau rentable en fonction de vos intérêts, de votre expérience et de vos capacités. Bien que vous deviez générer suffisamment de revenus pour subvenir à vos besoins, l'argent ne suffit pas. Ne travaillez pas exclusivement avec un groupe si vous savez que le travail vous ennuiera. Vous pouvez soit l'éviter complètement, soit inclure un ou deux autres créneaux qui vous passionnent ou que vous trouvez agréables.
Se concentrer sur une seule industrie ou un seul domaine est l’une des manières les plus simples de se spécialiser. Vous pourriez rapidement être identifié avec un surnom génial - "le gars de la conception de sites Web pour les planificateurs de mariage", "le concepteur de sites Web pour les juristes" - que vous pourriez intégrer à vos stratégies marketing et SEO.
La création de sites Web pour les organisations et les groupes générera rapidement des références de bouche-à-oreille et contribuera à développer votre activité de niche. Les ligues sportives, les groupes de services, les organisations professionnelles, les groupes religieux et les organisations sans but lucratif ou de collecte de fonds sont des exemples de groupes qui ont besoin de sites Web. Cependant, réfléchissez bien aux opportunités financières avant de décider de travailler avec un groupe particulier. Certaines organisations, telles que les services de réseautage d'entreprise, sont plus rentables que d'autres, bien que le fait de faire du bénévolat pour un site Web caritatif soit une entreprise utile et un bon moyen de présenter vos compétences et votre portefeuille.
Malgré l’ampleur mondiale d’Internet, certains clients préfèrent traiter avec des entreprises locales et avoir des réunions en face à face. Découvrez les opportunités commerciales locales en parcourant votre région pour voir combien d’entreprises ont besoin de sites Web.
Les entreprises trouvent une présence sur le Web de plus en plus importante pour attirer des clients. Selon la population et les activités dans votre région, vous pouvez vous concentrer sur les services de conception de sites Web dans votre ville, région ou État. Vous pouvez remplir un créneau en se concentrant sur une seule industrie dans votre région.
Aimez-vous créer des sites de commerce électronique ou préférez-vous créer des sites Web d'information? Peut-être que vous voulez seulement travailler avec WordPress. Se faire connaître en tant que concepteur de sites Web qui fournit des styles de sites Web très particuliers à diverses entreprises est une autre façon de trouver un créneau.
Dans le monde de la construction, il y a des entreprises de rénovation qui vont résoudre les problèmes laissés par les premiers entrepreneurs. Les développeurs Web et les concepteurs pourraient faire la même chose. Trouvez un créneau dans la rénovation ou la mise à niveau de la conception Web, peut-être pour une industrie, une région ou un type de service donné. Par exemple, vous pouvez mettre à niveau les sites Web pour être mobile-friendly ou pour mieux impliquer les utilisateurs.
Tournez-vous vers les médias. Regardez les titres dans la section affaires du journal ou sur un site Web d'actualités. Quelles entreprises se développent et se financent ces jours-ci? Regardez également vos clients précédents. Avec qui avez-vous vraiment aimé travailler et lesquels sont occupés et en croissance?
En considérant différents domaines sur lesquels vous devez vous concentrer, évitez les niches trop petites, que vous n'aimez pas ou qui ne paient pas.
Choisir un créneau trop petit pourrait entraîner une activité insoutenable. Bien que vous soyez passionné par la création de sites Web pour les fans de la littérature allemande du XVIIe siècle, vous gagnerez probablement plus en créant des sites Web pour des clients disposant de budgets marketing plus importants. Les domaines traditionnels tels que la médecine, le droit, la comptabilité, la dentisterie, les services financiers et les soins de santé pourraient tous constituer des créneaux lucratifs pour les concepteurs de sites Web indépendants. Mais avant de vous engager, assurez-vous que vous êtes prêt à investir du temps et de l'énergie dans l'apprentissage de ce sujet particulier et à déterminer si vous aimerez interagir avec les personnes avec lesquelles vous travaillerez et pour lesquelles vous travaillerez.
Tous les concepteurs Web indépendants ne sont pas vendus sur l'idée de travailler dans un créneau. En fait, vous pourriez avoir envie de détourner les clients qui ne correspondent pas à votre créneau. Mais rappelez-vous: alors que les grandes entreprises de développement Web ont les ressources pour servir de manière rentable une grande variété de clients, un pigiste ne l’a pas.
Si vous êtes toujours sur la barrière, voyez combien d'heures vous passez à rassembler des informations et à préparer le travail pour vos clients. Si vous chargez par le projet, déterminez combien d'argent vous économiserez si vous aviez déjà cette information des projets précédents. Par exemple, si vous devez consacrer quatre heures à la recherche, à 75 dollars l'heure, cela représente une perte de revenus de 300 dollars, car vous auriez pu passer ces quatre heures à travailler sur d'autres projets.
Avez-vous choisi un créneau pour travailler au sein? Préférez-vous agir comme un touche-à-tout? Faites le nous savoir dans les commentaires.
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