La page d'atterrissage classique vous fait probablement encore
L'un des plus grands affrontements dans la conception a été la question de savoir si vous devez supprimer votre page de destination au point où elle est si minime qu'elle n'a plus aucune navigation. Les partisans soutiennent que la seule chose sur une page de destination devrait être le bouton d'appel à l'action, afin d'éliminer toutes les distractions et augmenter les conversions; les opposants diront que c'est trop extrême. Alors, comment les concepteurs savent-ils quel est le meilleur plan d'action en matière de conception de pages de destination?
En général, votre page de destination doit absolument être aussi minimale que possible, car les distractions (c.-à-d. Tout ce qui éloigne les utilisateurs et les éloigne de l'objectif de votre page) coûtera de l'argent à votre site.
Supprimer la navigation
L'une des raisons pour lesquelles cette discussion existe encore aujourd'hui est le fait que de nombreuses pages de destination ont toujours des barres de navigation, ce qui est triste à dire. Juste 16% de toutes les pages de destination sont libres de navigation, ce qui est alarmant en raison de toutes les opportunités de conversion perdues. Les concepteurs qui incluent la navigation sur leurs pages de destination ne sont pas à la recherche des meilleurs intérêts de leurs clients.
Si vous avez un client qui insiste sur la navigation sur la page de destination du site, il vous incombe en tant que concepteur de l’éduquer. Le diriger vers de nombreux des études comme celle-ci , soutenus par des données concrètes, qui montrent que l'éloignement de la navigation d'une page de destination augmente les taux de conversion. Cela est vrai pour tout type de contenu que la page offre, des essais gratuits et des démos aux modèles de livres électroniques et aux kits de création de contenu.
Bien sûr, votre client peut repousser pour diverses raisons telles que ne pas croire les données, la marque (logo de l’entreprise sur le menu de navigation) ou refuser de donner la priorité à la suppression de la navigation sur une page de destination. Dans toutes ces situations, persuadez doucement votre client en l'impressionnant avec une étude de cas après étude de cas:
- Site de garderie augmenté ses taux de conversion de 90% après avoir supprimé la navigation
- Fabricant d'ustensiles de cuisine Yuppie Chef augmenté ses taux de conversion de 100% après avoir supprimé la navigation
Le site Light Phone vous propose deux options simples: pré-commande ou défilement pour plus d'informations.
Déposer des images de stock
Avec le menu de navigation disparu, la prochaine chose à faire sur votre liste est l'image de stock. Ces cauchemars redoutés et génériques qui célèbrent l’inconstance vont également affecter les taux de conversion de vos clients. Images de stock ne pas inspirer la confiance sur une page de destination, car elle ressemble presque à une entreprise dissimulant qui est derrière elle.
Donc, sur votre page de destination, veillez à utiliser des images réelles des personnes à l'origine du produit ou du service, car rien n'inspire des conversions comme la crédibilité.
En outre, veillez à placer les images sur le titre de la page de destination. C’est très important, comme l’a découvert David Ogilvy, le gourou du marketing lui-même, lorsqu’il a mené des recherches, que les gros titres étaient sous les images. de 10% plus de téléspectateurs . Bien sûr, lorsque plus de personnes lisent le titre de votre page, continuez à lire la page.
Maintenant que vous avez des images sous contrôle, vous devez faire en sorte que le flux de votre page se dirige vers le bouton d'appel à l'action très important.
Le site d'Irving Farm utilise de vraies photographies pour emballer le site avec la personnalité de la société.
Focus sur les appels à l'action
L'une des choses les plus difficiles à concevoir sur une page de destination est le bouton d'appel à l'action. Cela demande beaucoup de réflexion et de considération car c'est la star de votre page, toute la raison pour laquelle elle existe. Si votre flux de pages et votre architecture d'informations rendent votre offre convaincante et claire, les visiteurs ne devraient pas avoir de problème pour cliquer sur le bouton.
Il y a plusieurs choses à faire.
Premièrement, il y a la couleur: elle devrait présenter un bon contraste de couleur afin que vos visiteurs puissent facilement trouver et cliquer dessus.
Ensuite, il y a la taille: ça doit être assez gros à lire facilement
Vous pouvez également ajouter un repère directionnel à côté du bouton pour le rendre plus difficile à manquer.
Ne négligez pas la copie du bouton. Il devrait être persuasif et utiliser un sentiment d'urgence. Cela signifie utiliser mots basés sur l'action comme "pressé", qui est aussi l'un des mots les plus convaincants en anglais, et "now", qui aussi parle de l'urgence .
Jigsaw de Google lance un appel à l'action très clair.
Downplay autres liens
Nous avons parlé d'éliminer le menu de navigation dès le tout début de cet article, mais l'objectif d'une conception de page de destination réussie et à haute conversion devrait impliquer l'élimination du plus grand nombre de liens possible. Lorsque vous supprimez la navigation, il se peut que la page comporte d'autres liens que vous devez gérer pour rendre la page aussi simple que possible et prendre en charge votre entonnoir de conversion.
Une autre tactique intelligente consiste à rendre les liens nécessaires aussi discrets que possible. Après tout, moins il y a de liens sur la page, moins il y a d’éléments en concurrence pour attirer l’attention de vos clients sur la page. Et quand il y a moins de distractions, il y a plus de chances pour les conversions.
Le site de Charles Haggas vous invite à l'engager; rien d'autre sur le site ne compte autant.
Minimalisme et taux de conversion
Les concepteurs doivent toujours garder à l'esprit qu'ils conçoivent pour la psychologie du consommateur lorsqu'ils conçoivent des pages de destination. De nombreuses études ont été réalisées pour démontrer que les consommateurs sont simplement dépassés et éprouvent des problèmes de prise de décisions lorsqu'ils sont confrontés à un trop grand nombre de choix. le expérience de confiture notoire il y a quelques années, je pense; dans ce document, les gens achetaient moins de confiture sur une table avec plus de choix de confiture que la table avec moins de choix.
C'est aussi le cas avec les pages de destination. Lorsque les prospects de vos clients arrivent sur votre page de destination et sont accueillis avec beaucoup trop de liens et un menu de navigation, ils sont susceptibles d'aller ailleurs et de ne pas terminer la conversion. Combinez cela avec des images de stock horribles et des boutons d'appel à l'action mal conçus, et vous avez conçu un désastre à faible conversion pour votre client.
C'est pourquoi vous devez penser au minimalisme lors de la conception de votre page de destination. De la conception initiale au wireframe jusqu'au test final, la page de destination que vous concevez doit avoir peu de choix pour ne faire que souligner aux visiteurs et mener le seul et unique objectif de la page: convertir en cliquant sur le produit ou service proposé. Et c'est tout!