Comment le marketing à l'ancienne peut-il stimuler votre entreprise de conception?
Recherchez tout terme lié à la conception et vous serez accueilli par un mur de concurrence.
Des arguments AdWords invasifs aux sites Web commercialisés de manière agressive, la concurrence en ligne dans le monde du design Web approche rapidement de son point de rupture.
Les petites entreprises indépendantes ne peuvent pas se vendre sans un budget suffisant et suffisamment de temps.
De plus en plus, les pigistes sont obligés de se tourner vers les sites d’enchères en quête de travail. Ils se font concurrence pour des projets peu rentables et très stressants.
Heureusement, il existe d'autres moyens de générer des affaires. Beaucoup vont à l'encontre des slogans marketing «en ligne seulement» que les designers ont nourris pendant des années.
Bien qu'Internet ait généré de nombreuses opportunités de marketing pour les pigistes, il est également à l'origine d'une concurrence extraordinaire. Cet environnement peut être peu accueillant pour les nouveaux arrivants et les pigistes à temps partiel.
Les stratégies décrites dans cet article ne sont ni modernes ni avancées, mais elles peuvent générer de nouvelles affaires en cas d'échec d'autres méthodes. Les moteurs de recherche ne sont pas nécessairement le meilleur endroit pour trouver des affaires. Appliquez ces tactiques de marketing «à l'ancienne» et vous pourriez rencontrer un afflux rapide de nouveaux clients, projets et revenus.
Générer des pistes et des données marketing
La campagne de marketing d'un designer devrait viser à atteindre les clients potentiels via le support le moins saturé. Le courrier électronique et la recherche hébergent des milliers d'autres annonceurs, dont beaucoup utilisent des tactiques peu recommandables pour attirer l'attention. Voulez-vous rivaliser avec eux ou préférez-vous opérer sur un terrain moins compétitif?
Générez vos données marketing en ligne, mais déconnectez-vous pour contacter directement les clients potentiels. Les Pages Jaunes constituent un ensemble inestimable de données en ligne pouvant être utilisées pour le marketing hors ligne. Parcourez l'annuaire téléphonique en ligne à la recherche d'entreprises qui ne sont pas présentes sur le Web. Enregistrez leurs informations de contact et ajoutez-les à votre base de données de pistes marketing en préparation pour les appels à froid et les envois d'emails.
Des services comme Japper , Google Local et le Pages Jaunes peut vous aider à comprendre comment un marché est en contact avec la promotion en ligne. Recherchez les industries dans votre ville qui ne sont pas présentes sur le Web, en particulier les entreprises interentreprises qui pourraient bénéficier d'une exposition en ligne accrue.
Commercialisez vos services auprès de ces entreprises. Non seulement ils ont un budget pour la conception et le marketing, mais ils comprennent probablement à quel point Internet est un outil de marketing. Découvrez la compétitivité des résultats de Google Local pour leur segment de marché. Un résultat sur la première page d'une requête de recherche locale peut souvent rapporter des milliers de dollars de revenus mensuels.
Trouvez les décideurs
Vous avez maintenant une liste de plusieurs centaines d'entreprises à commercialiser. Les petites entreprises sont sollicitées chaque semaine par des services de marketing, ce qui les rend assez difficiles à joindre avec un seul appel téléphonique ou par courrier électronique, en particulier s’il s’agit d’un numéro de téléphone public ou d’une adresse électronique pour les clients.
Si vous passez le réceptionniste, il est extrêmement facile de faire le pitch. Les contrôleurs refusent des opportunités par simple commodité, car les entreprises sont constamment présentées. Les avocats sont refusés avant même d'avoir atteint un décideur.
En utilisant LinkedIn ou un réseau similaire, restreignez votre liste de sociétés aux propriétaires et au personnel clé. Ce sera assez simple pour les entreprises en ligne, car la plupart ont une page sur leur site Web. Pour interagir avec des entreprises hors ligne et collecter des données sur leurs propriétaires et gestionnaires, il pourrait être intéressant de participer à une réunion de la chambre de commerce locale.
Appel à froid et autres techniques de marketing «à l'ancienne»
La plupart des concepteurs ont peur d'appeler à froid. L'appelant froid habitué et inexpérimenté génère peu d'intérêt et s'attend pratiquement au rejet. Vous a-t-on dit "non" des centaines de fois de suite? Pas un sentiment agréable.
Cependant, il est possible de dépasser ce réflexe "non" et de briser les défenses des propriétaires de petites entreprises. Tout d'abord, insistez sur la valeur de vos services. En vous basant sur les chiffres de recherche de votre région, expliquez à quel point leur exposition commerciale peut être importante.
N'oubliez pas que vous avez contacté le propriétaire de l'entreprise, et non l'inverse. Vous devez expliquer exactement comment la création d'un site Web peut augmenter leur bénéfice net. Soulignez que leur présence en ligne les expose à de nouveaux clients, augmente la valeur de leur marque et fait d’eux un acteur plus important dans la recherche locale. En bref, vous devez vendre comment un site Web améliore vos affaires.
Enfin, fermez l’accord le plus rapidement possible. Les propriétaires de petites entreprises sont réputés pour prendre des mois ou des années pour conserver un service. Utilisez quelque chose comme EchoSign pour éviter que votre transaction "fermée" ne reste sans rien faire. "Productiser" votre processus de conception et de marketing autant que possible.
Rechercher des perspectives non compétitives
Les propriétaires de petites entreprises craignent et méprisent les pages jaunes. Le placement dans l'annuaire téléphonique peut coûter des milliers de dollars par mois et ne génère que quelques appels par semaine et un retour sur investissement globalement négatif. Profitez de ce service médiocre en collectant les informations des entreprises locales sur le site Web Pages Jaunes, puis en leur commercialisant vos services.
De même, Yelp et Google Local contiennent des informations détaillées sur les entreprises locales. La navigation dans la section Business de Google Local basée sur les cartes est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients. Triez les résultats dans les catégories "site Web" et "sans site Web" . Appelez les entreprises de cette dernière catégorie et expliquez qu’elles n’ont pas accès aux prospects de Google Local en raison de leur absence de présence sur le Web.
Enfin, il existe une mine d’opportunités dans l’approche directe des entreprises. Armés des données de Google Local et des pages jaunes, accédez directement aux magasins et discutez avec les propriétaires de leur visibilité en ligne. Vous serez rejeté au début, mais une fois que vous aurez perfectionné votre argumentaire de vente, il pourra devenir un moyen rentable de gagner des clients et des affaires à long terme.
Ressources recommandées
Inc.com's " Guide de l'appel à froid "Regorge d'informations utiles pour les concepteurs qui ont du mal à s'adapter à un état d'esprit marketing hors ligne. Des conseils stratégiques aux scripts de modèles, tout est là.
Yahoo's Répertoire local est une excellente alternative à Google Local. Trouvez rapidement des perspectives d'avenir et recherchez des milliers de clients potentiels dans votre ville, région ou quartier.
Écrit exclusivement pour WDD par Mathew Carpenter. Il a 18 ans et est chef d’entreprise et entrepreneur à Sydney, en Australie. Mathew travaille actuellement sur Canapé Moolah , un site Web qui vous apprend comment gagner de l'argent en ligne. Suivez Mathew sur Twitter: @matcarpenter . Suivez Sofa Moolah sur Twitter: @sofamoolah.
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