Avec autant de stratégies B2B sur les réseaux sociaux pour votre entreprise, les options peuvent parfois être un peu écrasantes.
C'est pourquoi il est important de mentionner cette divulgation. Les stratégies que nous discutons ci-dessous ne sont pas aussi importantes que votre compréhension de votre marché cible. Vous devez connaître votre marché cible. Sont-ils des entrepreneurs branchés et à la fine pointe de la technologie qui lisent des articles de blog le matin en buvant du café comme une perfusion intraveineuse? Ou, vos clients sont-ils des professionnels occupés qui n’ont pas le temps pour cette nouvelle technologie? Peut-être que vous avez un mélange.
Ne prenez pas de décision en fonction de la stratégie la plus simple. Choisissez plutôt une stratégie qui correspond à votre marché cible. Vous trouverez ci-dessous des stratégies B2B pour les médias sociaux qui simplifieront le processus de votre marketing en ligne.
Vous avez peut-être entendu récemment que LinkedIn a dépassé 200 millions de membres sur son site. Ce que vous ignorez probablement, c'est que près de 30% de ces membres se trouvent aux États-Unis.
Plus impressionnant encore, chaque entreprise Fortune 500 a un dirigeant qui utilise le site pour tout, de l'embauche au réseautage, en passant par la connexion avec d'anciens collègues et associés. Si vous voulez un moyen de vous connecter avec certains des plus hauts dirigeants du pays, c'est une excellente idée.
Alors, comment puiser dans ce réseau social?
Soyez actif sur le site. Commencez à utiliser la fonctionnalité de groupe pour vous connecter avec des professionnels ciblés dans votre créneau.
Participez aux discussions de groupe afin que vous puissiez commencer à vous faire un nom sur les groupes. Vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes, mais la plupart des professionnels verront qu'il n'y a aucune raison de rejoindre plus d'une douzaine de groupes lorsqu'ils commencent.
Enfin, faites quelque chose qui est complètement absurde pour certains. Restez en contact avec vos contacts. Je sais bien, fou! Toutefois, LinkedIn fonctionne de manière similaire au réseau hors ligne. Plus vous gardez votre nom devant quelqu'un et que vous lui apportez de la valeur, plus vous avez de chances de développer votre entreprise.
Si vous avez besoin d'une aide supplémentaire avec votre génération de prospects LinkedIn, consultez ce post: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Si LinkedIn ne suffit pas, vous pouvez envisager de bloguer. Avec la bonne combinaison, vous pouvez exploiter le trafic de recherche et de médias sociaux pour un succès à long terme.
Je suis un grand fan de blogs. C'est un énorme trafic et générateur de prospects. Cependant, c'est aussi un temps énorme à sucer. La plupart des blogs ne gagnent pas en popularité avant d'avoir existé depuis au moins 6 mois.
Gardant cela à l'esprit, nous avons besoin d'une stratégie pour augmenter vos chances de réussite sans perdre votre temps.
L'aspect le plus important des blogs est que vous devez être cohérent. Google veut que vous publiez régulièrement avant d’envoyer le trafic par vous-même. Plus vous fournissez de contenu, plus les lecteurs ont d'occasions de voir votre appel à l'action, de voir la valeur que vous leur apportez et de leur donner des idées sur les services que vous proposez.
Ecrire un bon contenu n'est que la moitié de la bataille. Une fois que vous écrivez un bon article de blog, vous devez informer les gens de votre contenu. Cela signifie partager votre contenu sur les médias sociaux et, si possible, envoyer votre message par courrier électronique à votre liste. Au fil du temps, vous allez commencer à recevoir du trafic de recherche, mais cela ne devrait pas faire partie de votre trafic initial. Si cela se produit, appelez cela un bonus.
WordPress est l'un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour bloguer. Ils ont des boutons de partage de médias sociaux pratiques, ainsi que des plug-ins de référencement pour faciliter votre travail.
Lorsque cela est fait correctement, les webinaires peuvent être un outil extrêmement puissant pour attirer des prospects qualifiés dans votre entreprise. De plus, contrairement aux blogs et à LinkedIn, où vous avez peu de temps pour inciter votre public à agir, les webinaires sont remarquables par leur capacité à fournir un contenu de qualité et à vendre à vos clients.
La meilleure façon de faire de votre webinaire est de fournir des informations de qualité qui déstabilisent vos participants. Plus les participants sont nombreux, plus vous verrez de clients se dérouler.
Le moyen le plus simple de générer du trafic vers un webinaire est de proposer un webinaire gratuit à vos nouvelles connexions LinkedIn et de publier les informations sur votre blog pour que tous vos lecteurs puissent voir comment participer à votre prochain webinaire. Plus vous parlerez de votre webinaire, plus vous aurez de possibilités.
Dabble.Co est une nouvelle ressource intéressante pour trouver des participants aux webinaires. Bien qu'ils maximisent votre prix pour les cours à 20 $, ils peuvent vous aider à amener régulièrement de nouveaux participants à des événements sur une base régulière.
De plus, les webinaires sont un excellent moyen d'intégrer vos efforts hors ligne. Si vous faites beaucoup d'appels de vente ou de réseautage, demander aux gens de consulter votre webinaire gratuit est un entonnoir de vente bien meilleur que de vendre des gens immédiatement.
Les stratégies de médias sociaux énumérées ci-dessus ne sont que quelques exemples que vous pouvez utiliser pour vous connecter à votre marché cible. Ne vous attachez pas sur la plate-forme. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce qui est le mieux pour vous connecter avec vos clients.
Quelles stratégies B2B de médias sociaux utilisez-vous? Lequel avez-vous trouvé le plus efficace? Faites le nous savoir dans les commentaires.
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