Le guide ultime pour concevoir des pages de destination qui convertissent

Les pages de destination sont des pages conçues spécifiquement pour atteindre les objectifs de conversion. Parfois, une page d'accueil fonctionne comme une page de destination (bien que certains prétendent qu'une page d'accueil ne peut jamais être une page de destination), mais dans de nombreux autres cas, des pages spéciales sont créées pour des campagnes marketing spécifiques.

Les objectifs de conversion peuvent inclure tout, de l'achat à la demande d'informations gratuites. Une fois que vous avez un objectif spécifique et que vous comprenez votre marché, vous pouvez créer, tester et optimiser des pages de destination qui permettront de mieux atteindre ces objectifs.

Pourquoi avez-vous besoin de pages de destination

L'une des plus grandes erreurs qu'un marketeur peut commettre est d'envoyer du trafic à partir de n'importe quel type de publicité ou de campagne de relations publiques sur sa page d'accueil. Votre page d'accueil a probablement peu de sens ou une connexion directe à la campagne qui envoie le trafic vers elle. Cela peut laisser les visiteurs confus.

Une page de destination, en revanche, peut être directement connectée à votre campagne. Il peut faire écho à la langue et aux images utilisées dans une publicité ou des documents de relations publiques, de sorte que lorsqu'un visiteur arrive sur cette page, il soit guidé à travers exactement ce que vous voulez qu’il fasse pendant son séjour. Cela crée une expérience plus cohérente et laisse le visiteur plus à l'aise que confus.

Les pages de destination existent pour capturer et maintenir l'attention de vos visiteurs, de manière improbable. Ils concentrent également l’attention de vos visiteurs sur les informations que vous souhaitez qu’ils voient, plutôt que de les laisser simplement plonger dans un océan d’informations sur votre page d’accueil.

Comprendre le marché cible

Le marché cible de vos pages de destination est la première chose à comprendre. De toute évidence, vous devez comprendre les mêmes informations démographiques que vous souhaitez savoir lors de la conception de tout type de page Web. Mais il y a des éléments supplémentaires importants lors de la conception d'une page de destination, en particulier:

• D'où viennent ces visiteurs? Est-ce qu'ils cliquent sur une annonce? Est-ce une annonce de recherche, une annonce textuelle, une bannière publicitaire ou autre chose?
• Ou sont-ils venus d'une campagne de relations publiques? Viennent-ils des médias sociaux? Sites de nouvelles? Les blogs? Forums?
• Que cherchent-ils lorsqu'ils accèdent à votre page de destination? Sont-ils là avec l'intention d'acheter? S'inscrire? Obtenir plus d'informations? Ou autre chose?

Lorsque vous comprenez les réponses à ces questions, vous pouvez mieux adapter la conception à la source.

Comprendre le fonctionnement de la copie de page de destination

Il y a généralement deux écoles de pensée sur la manière dont les pages de destination devraient fonctionner.

La version "old-school" est que la copie longue fonctionne mieux, l'équivalent d'une lettre de vente de plusieurs pages depuis le marketing par publipostage direct. Nous avons tous vu ces pages: vous continuez simplement à faire défiler sans cesse des informations et des appels à l'action, souvent sur une page moins bien conçue. (Ce sont les pages classiques avec le fond blanc, les zones surlignées en jaune clair et les titres en rouge et les appels à l'action que la plupart d'entre nous connaissent bien.)

le PickEvent La page de destination est un excellent exemple de copie longue.

L'autre école de pensée est que la copie plus courte, éventuellement divisée entre plusieurs pages formant un entonnoir de vente, est la voie à suivre. Il y a des avantages et des inconvénients à chacun et chacun peut mieux convenir à différents types d'objectifs de conversion.

La copie courte est souvent mieux adaptée aux appels à l'action avec un faible coût, un faible engagement ou un faible risque perçu (inscription à la newsletter ou essai gratuit). Ils fonctionnent également mieux pour les objectifs de conversion impulsifs. La copie courte fonctionne également bien lorsque votre entreprise ou votre produit est déjà connu, donc peu d'explications sont nécessaires.

La copie longue fonctionne mieux avec les objectifs de conversion basés sur les besoins et lorsqu'il y a un risque perçu plus élevé (et donc une plus grande assurance requise par le visiteur). C'est aussi mieux quand le produit est nouveau ou complexe, et plus d'explications sont nécessaires. En termes simples, plus une personne doit investir de temps, d’énergie, de stress ou d’argent, plus la copie doit être longue.

Une copie longue répond à plus de questions d'utilisateurs potentiels, réduisant ainsi l'anxiété. Cela peut également convaincre plus de clients de faire l’achat sans vous contacter au préalable pour obtenir plus d’informations, rationaliser le processus et réduire vos coûts. Une copie longue peut certainement entraîner plus de conversions qu'une copie courte dans de nombreuses situations. À titre d’exemple, le taux de conversion de Crazy Egg a augmenté de 363% grâce à la conversion de leur page d’accueil. 20 fois plus longtemps que la version de contrôle.

Bien entendu, si votre responsable sait déjà ce qu’il recherche, une page plus courte peut augmenter les conversions. Prenons, par exemple, le gymnase présenté dans Cet article cela a augmenté les conversions de 11% en raccourcissant leur page d'environ un tiers.

Pendant que vous, en tant que concepteur, n'écrivez peut-être pas la copie, vous pouvez aider quiconque écrit la copie à créer une copie longue ou courte basée sur le marché perçu (en particulier si l'auteur n'est pas un rédacteur professionnel).

Briser la copie

Que votre copie soit longue ou courte, il est important de briser la copie pour la rendre plus lisible (ou numérisable).

Il y a souvent quatre parties de base sur une page de destination:

• le titre;
• le sous-en-tête;
• les informations indispensables;
• l'information agréable à connaître.

Avec une copie plus courte, il suffit de rompre le long de ces quatre sections. Mais avec une copie plus longue, vous souhaiterez créer des ruptures supplémentaires dans le texte.

Il peut être utile d’utiliser des éléments tels que des puces et des sous-titres supplémentaires pour mieux casser les choses.

Utilisez également des éléments de conception pour séparer les copies. L'insertion d'images, de lignes, de zones de format différent, etc. peut être un excellent moyen de diviser et de séparer le contenu de manière à le rendre à la fois attrayant et facile à lire.

Une autre remarque sur la répartition de la copie: inclure des appels à l'action à intervalles réguliers sur toute la page. Lorsqu'un visiteur est prêt à passer à l'action, vous ne voulez pas qu'il soit obligé de faire le tour pour trouver où le faire. Idéalement, vous devriez avoir au moins un appel à l'action dans chaque section de la page.

Il ne peut y avoir qu'un seul objectif de conversion

Chaque page de destination ne doit avoir qu'un seul objectif de conversion. Cet objectif pourrait être de demander plus d’informations, de faire un achat, de s’inscrire à un essai ou autre chose.

Si vous essayez de répartir l’attention entre plusieurs objectifs, vous diluez l’effet. Alors, décidez quel objectif est le plus important et concentrez-vous uniquement sur cela. Vous pouvez toujours ajouter des objectifs supplémentaires (par exemple, vous inscrire à une newsletter) sur la page de confirmation une fois l'objectif initial atteint.

Considérez le ratio d'attention

Le taux d'attention de votre page de destination est le nombre de liens sur votre page par rapport au nombre d'objectifs de conversion (qui devraient toujours être un). Donc, si vous avez une tonne de liens sur la page qui ne mènent pas directement à l'objectif de conversion, cela augmente votre taux d'attention. Idéalement, vous voulez que ce ratio soit 1: 1.

C’est une autre raison pour laquelle les pages d’atterrissage fonctionnent mieux que d’envoyer simplement des personnes vers un lien vers votre page d’accueil. Votre page d'accueil peut avoir un taux d'attention proche de 10: 1, 25: 1 ou même 100: 1. Cela signifie qu'il y a beaucoup trop de choses en compétition pour attirer l'attention de vos visiteurs au-delà de l'objectif que vous souhaitez réellement atteindre.

Rappelez-vous: votre page de destination doit être axée sur un objectif spécifique . Si vous avez plus d'un objectif, vous devez avoir plus d'une page de destination avec plusieurs campagnes.

Comprendre la concurrence

Avant de commencer à concevoir votre page de destination, assurez-vous de savoir ce que fait la concurrence. Est-ce qu'ils font tous de longues pages de vente avec des tonnes de copies? Ou font-ils une copie plus courte dans une série de pages créant un entonnoir de vente? Est-ce qu'ils utilisent des pages de renvoi du tout?

Une fois que vous avez une idée de ce que fait la concurrence, vous pouvez décider de combien vous voulez vous écarter de la norme de l'industrie. Vous pouvez ne pas vouloir dévier trop loin, ou vous pouvez vouloir faire quelque chose de complètement différent.

D'où vient le trafic?

Le trafic arrivant sur une page de destination provient généralement de l'une des deux sources suivantes: publicité payée ou campagne de relations publiques / marketing. La publicité peut inclure des annonces vidéo, des publicités sur les réseaux sociaux, des annonces de recherche ou des bannières ou des annonces textuelles sur un site Web. Les sources de relations publiques ou de marketing peuvent inclure des communiqués de presse, des mises à jour non payées sur les réseaux sociaux, des articles de blog (sur votre blog ou sur celui de quelqu'un d'autre) ou des médias.

Lorsque le trafic provient de sources publicitaires, vous contrôlez entièrement le message qui envoie du trafic vers votre page de destination. Quand il vient de sources PR, il peut être plus difficile de contrôler le message. Votre page de destination peut devoir être plus simple et explicative, car vous ne savez pas combien d’informations le visiteur aura déjà à son arrivée.

Assurez-vous que votre message correspond

Lorsque vous conduisez des visiteurs à partir d'une campagne publicitaire, il est essentiel que la page de destination à laquelle ils parviennent ait le même message que l'annonce. Par exemple, si votre annonce propose une version d'évaluation gratuite, assurez-vous que la page de destination propose également une version d'évaluation gratuite, et non une inscription à une newsletter.

Si vous utilisez des bannières publicitaires ou des annonces vidéo, assurez-vous que le style est répercuté entre l'annonce et la page de destination. Conservez les images, les schémas de couleurs et autres éléments cohérents entre tous les éléments d’une campagne. Si vous utilisez des annonces textuelles, assurez-vous que le titre de votre annonce est clairement repris dans la copie de votre page de destination.

Vous avez le même niveau de contrôle sur le message lorsque vous conduisez des visiteurs à partir de sources que vous possédez: à savoir les médias sociaux ou votre blog d'entreprise (ou parfois avec des publications sponsorisées sur d'autres blogs). Donc, assurez-vous que votre message entre ces sources correspond également.

Lorsque les utilisateurs arrivent d'une source de relations publiques qui n'est pas sous votre contrôle, vous pouvez avoir peu d'influence sur la copie qui envoie des visiteurs sur votre site. Dans ce cas, vous devez vous assurer que votre titre leur explique exactement pourquoi ils sont là et ce qu'ils trouveront. Vous pouvez essayer de faire écho à la langue utilisée dans un communiqué de presse, mais réalisez qu'il peut être modifié en fonction de la source.

Les premières impressions sont vitales

La première impression de votre page de destination est vitale. Une mauvaise impression peut conduire votre visiteur à partir avant de faire quelque chose de plus. Une bonne impression peut faire le contraire.

Les clés d'une bonne première impression sur votre page de destination sont assez simples:

• un titre clair;
• un design bien pensé;
• visuels appropriés;
• un appel à l'action fort.

Ces quatre éléments fonctionnent ensemble pour donner instantanément à vos visiteurs une idée de votre site et de ce qu’ils pourraient espérer y trouver. Bien sûr, le contenu de la page est également essentiel au succès de la page, mais cela vient après la première impression.

Vérifiez Fantôme site pour un bon exemple d'une bonne première impression. Il frappe tous les principaux points mentionnés ci-dessus.

Appels à l'action: l'élément le plus important

L'intégralité d'une page de destination consiste à amener les utilisateurs à effectuer une action spécifique. Par conséquent, votre appel à l'action est l'élément le plus important de la page. En règle générale, l'appel à l'action sur une page donnée est un bouton, bien qu'il s'agisse parfois d'un lien ou d'un formulaire. L'optimisation de cet élément peut considérablement augmenter vos conversions. La plupart des appels à l'action comportent plusieurs parties. Il y a la conception du bouton (ou du formulaire ou du lien), le placement sur la page, la copie utilisée et le contenu qui l'entoure.

Une modification simple que vous pouvez apporter pour augmenter les conversions dans votre copie d'appel à l'action consiste à modifier les pronoms possessifs. Utiliser "mon" au lieu de "votre" conduit systématiquement à des nombres de conversion plus élevés. Diverses études de cas montrent qu’il peut presque doubler votre taux de clics, avec ce simple changement. Il personnalise l'appel à l'action et transmet subtilement une relation existante sans la pousser dans le visage de l'utilisateur.

La couleur de votre bouton d'appel à l'action peut également faire une énorme différence dans la façon dont les utilisateurs réagissent. Bien qu'il n'y ait pas une seule couleur qui fonctionne le mieux pour chaque page de destination, une chose semble être vraie, mais le bouton d'appel à l'action doit se démarquer de tout le reste de la page.

Votre palette de couleurs est-elle principalement composée de bleus et de verts? Utilisez un bouton rouge ou orange. Votre page est-elle principalement neutre? Alors presque n'importe quelle couleur brillante ferait probablement mieux qu'une autre nuance de neutre.

le Ballpark La page d’atterrissage est un excellent exemple de bouton d’appel à l’action qui se distingue et contraste bien avec la page environnante.

Vous pourriez penser que l'utilisation du rouge indiquerait "stop" pour un visiteur. Mais des études de cas ont montré que le rouge peut surperformer le vert dans certains cas. Cette étude de cas à propos du site Web Performable montre que le changement du bouton d’appel à l’action du vert au rouge a montré que le bouton rouge augmentait de 21% les conversions par rapport au bouton vert; L'explication la plus probable est que la page globale utilise beaucoup de vert et que, par conséquent, le bouton vert ne s'est pas démarqué autant de la page que le bouton rouge.

Vous voulez faire attention à ce que votre appel à l'action ne soit pas encombré par d'autres contenus. Donnez-lui un tampon raisonnable par rapport aux autres contenus pour qu’il ressorte et attire plus d’attention.

Où vous placez votre appel à l'action sur une page est également vital. Idéalement, vous souhaitez que votre appel à l'action apparaisse à intervalles réguliers sur votre page de destination, en fonction de la longueur de la page. Si votre page est courte, un appel à l'action peut suffire. Cependant, si votre page est longue, vous voudrez passer l’appel à l’action à intervalles réguliers sur toute la page, de sorte que lorsque votre visiteur décidera d’être prêt à agir, il n’aura pas à chercher comment faire. alors.

Prenez le temps de bien tester et d'optimiser votre appel à l'action afin de maximiser les conversions que vous obtenez. Une semaine (ou un mois) ou deux passés à tester votre page de destination peut entraîner des gains considérables sur la durée de votre campagne.

L'autre type d'appel à l'action est un formulaire directement sur la page de destination. Dans ce cas, suivez les mêmes critères que ci-dessus en ce qui concerne la couleur (et le contraste), la copie et la mise en avant de votre appel à l'action. Mais l'autre clé est de s'assurer que le formulaire nécessite le moins d'informations possible pour réduire l'engagement de l'utilisateur.

Si vous pouvez accomplir ce dont ils ont besoin en utilisant uniquement une adresse e-mail, vous n'avez alors besoin que d'une adresse e-mail. Si vous devez absolument avoir un formulaire plus long (comme si le paiement est requis), envisagez de le diviser en deux parties. Même envisager de déplacer le formulaire vers une deuxième page, et simplement en utilisant un bouton sur la page de destination elle-même.

Les titres sont la clé

Alors que la plupart des copies sur une page de destination doivent être créées par des rédacteurs plutôt que par vous en tant que concepteur, savoir ce qui fait un bon titre de page de destination reste une connaissance utile à avoir. Un bon titre de page de destination tient compte de ce qu'est le marché cible et de ce qu'il recherche, et répond à ces besoins. Vous souhaitez souligner le principal avantage que votre produit ou service apportera.

Votre titre devrait également être orienté vers l'action et dynamique. Cela devrait être clair et positif. Ne vous concentrez pas sur le négatif dans votre titre. Votre titre devrait être aussi long que nécessaire, sans aller trop loin. Coupez-le jusqu'à ce qu'il soit aussi percutant que possible.

Un bon exemple est le Dropmark site. Le titre "Toutes vos affaires dans un lieu simple, visuel et privé" traduit le principal avantage du service tout en étant simple.

Les images devraient renforcer le message

Les images que vous utilisez sur votre page de destination devraient renforcer votre message global. L'image doit transmettre la même impression que votre copie transmet.

Une chose à garder à l'esprit est que tout ce qui a un visage humanoïde (même s'il s'agit d'un personnage de dessin animé ou non humain) est plus susceptible de dessiner l'œil que tout autre élément d'une page. Cela signifie qu'un visage humain peut nuire à votre titre dans certains cas. Maintenant, ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Mais cela signifie que vous devez prendre des précautions supplémentaires pour que le visage en question appuie votre message.

Bien que les photos de personnes puissent être une excellente option, il y en a d'autres. Si votre page de destination est destinée à une application ou à un autre service en ligne, les captures d'écran peuvent être un excellent moyen de montrer aux visiteurs ce qu'ils obtiennent réellement. Il en va de même pour un produit physique: incluez-en des photos.

L'intérêt est d'utiliser des images pour renforcer votre message, réduire le risque perçu pour vos visiteurs et les inciter à agir.

Stock vs photos d'origine

Si vous prenez des photos de votre produit (ou utilisez des captures d'écran), alors vous aurez évidemment des images originales. Mais si vous utilisez des photos plus générales, vous devrez décider si vous souhaitez utiliser des photos de stock ou des photos originales. Il y a des avantages et des inconvénients à chaque choix:

• Les photos d'archives sont généralement moins chères que les photos originales. Ils peuvent également vous donner accès à des types de photos qui ne sont pas réalistes dans votre budget;
• bien sûr, les photos stockées signifient que vous n’avez pas d’utilisation exclusive des images, ce qui signifie que vos concurrents peuvent utiliser des images similaires ou identiques;
• Les photos originales coûtent généralement plus cher que les images de stock, mais elles vous donnent un contrôle créatif complet. Si vous pouvez vous permettre des images originales, elles sont souvent le meilleur choix.

Incorporer la vidéo

Selon votre produit et votre objectif de conversion, l'ajout d'une vidéo de haute qualité à votre page de destination peut être un excellent moyen d'augmenter les conversions. Les vidéos peuvent augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre page et peuvent mieux transmettre votre message à certains visiteurs qui ne veulent peut-être pas lire une tonne de texte. La vidéo peut également véhiculer des produits ou services plus complexes que le texte.

Rainure fait bon usage de la vidéo pour expliquer ses offres:

La vidéo qui vous concerne, vous ou vos employés, peut également accroître la confiance de vos visiteurs. Les gens font confiance à d'autres personnes, pas à des sites Web.

Une chose que je recommande fortement de ne pas faire en matière de vidéo est la lecture automatique de la vidéo dès que quelqu'un arrive sur la page. Pour chaque conversion que vous capturez de cette façon, vous êtes susceptible de faire fuir trois autres personnes qui trouvent cela ennuyeux.

Si vous créez un screencast, envisagez d'enregistrer votre audio après avoir enregistré la vidéo elle-même. Cela vous permet de créer un enregistrement plus professionnel, car vous ne vous concentrerez pas sur deux choses à la fois.

Une autre façon d'incorporer de la vidéo sur votre site consiste à l'utiliser en arrière-plan derrière votre appel à l'action. Lorsque cela est bien fait, cela peut attirer l'attention sur votre appel à l'action tout en offrant plus d'explications sur votre produit. Vérifiez Dragdis page de destination pour un exemple:

Bien que la vidéo puisse être un ajout intéressant à votre page de destination, ne vous sentez pas nécessaire. Vous pouvez créer une page de destination parfaitement professionnelle qui se convertit bien sans vidéo. Cela peut simplement être un ajout utile dans certains cas.

Souligner la preuve sociale

L'acceptation sociale peut être un facteur de motivation énorme. Savoir que d’autres personnes utilisent votre produit ou service peut être très convaincant pour une personne indécise.

Pour cette raison, inclure des témoignages sur votre page de destination est une excellente idée. Faites quelque chose pour différencier ces témoignages de vos autres contenus, même si c'est quelque chose de subtil. Mettre les témoignages à proximité de votre appel à l'action peut être encore plus convaincant.

Si vous n'avez pas de témoignages, envisagez d'autres moyens de créer une impression d'acceptation sociale. Si vous avez beaucoup de fans sur Facebook ou de followers sur Twitter, ou si votre page a été partagée un nombre de fois respectable (quelques centaines à quelques milliers selon votre secteur d'activité et la norme), alors l'affichage de ces chiffres peut donne également la validation.

Le test A / B est vital

Les tests A / B sont essentiels pour créer une page de destination efficace. Étant donné que de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans l’optimisation de la plupart des conversions, ignorer la partie test de votre processus signifie probablement que vous n’obtenez pas le nombre de conversions que vous pourriez obtenir autrement.

Idéalement, vous ne devriez tester qu'un élément à la fois. Par exemple, vous pouvez tester deux titres différents, ou deux couleurs de boutons différentes, ou deux mises en page différentes, mais ne les testez pas tous en même temps.

Voici quelques exemples de tests A / B:

• où votre formulaire apparaît;
• la longueur de votre copie;
• Votre titre;
• la couleur de votre bouton d'appel à l'action;
• le texte apparaissant sur votre bouton d'appel à l'action;
• les images que vous utilisez sur la page
• la palette de couleurs globale de la page;
• votre copie d'appel spécifique à l'action;
• votre sous-rubrique.

Suivez l'évolution de chaque variante en termes de conversion avant de décider quelle version utiliser.

Définir des analyses exploitables

À cette fin, vous devez également vous assurer que vous définissez des objectifs concrets dans votre programme d’analyse afin que vous puissiez suivre correctement vos tests et les performances à long terme de votre page.

Les éléments à suivre incluent le temps passé sur la page, le nombre total d'actions effectuées et le taux de rebond. Si votre appel à l'action sur la page de destination débouche sur un entonnoir de vente, faites attention au nombre de personnes qui remplissent cet entonnoir, ainsi qu'à l'endroit où elles se trouvent dans l'entonnoir.

Outils pour créer de meilleures pages de destination

Il existe des outils incroyables pour créer des pages de destination rapidement et facilement, ainsi que pour tester et optimiser vos pages de destination. Si vous ne voulez pas recommencer à zéro, vérifiez-les.

Rebondir

Rebondir propose des outils pour créer, publier et tester A / B vos pages de destination sans codage. Construisez-le, publiez-le, puis testez et optimisez. Ils offrent des plans à partir de 49 $ / mois et chaque plan a un essai gratuit de 30 jours.

Convertir

Convertir propose des services de test A / B. Il vous permet de créer des tests visuellement, avec un éditeur WYSIWYG, ainsi que l'accès aux éditeurs HTML et CSS. Il ne nécessite qu'une installation de code et s'intègre parfaitement à Google Analytics. Les prix commencent à 125 $ / mois et ils offrent un essai gratuit de 15 jours.

De manière optimale

De manière optimale propose des outils d'optimisation avec une implémentation facile. Il peut être utilisé pour optimiser l'expérience de chaque client, ce qui peut entraîner des conversions plus importantes. L'offre un plan de démarrage gratuit, ou des solutions d'entreprise personnalisées.

Visual Website Optimizer

Visual Website Optimizer vous permet d'optimiser et de personnaliser vos pages de destination, notamment des fonctionnalités telles que les tests A / B, les tests d'URL fractionnés, les tests multivariés, les commentaires des utilisateurs, un analyseur de pages de destination, des cartes de chaleur, etc. Ils offrent un essai gratuit, avec des plans à partir de 49 $ / mois.

Instapage

Instapage vous permet de créer des pages de destination en quelques minutes, sans aucune expérience de conception. Il vous permet de créer des pages entièrement réactives qui intègrent plus de vingt outils marketing communs. Il vous permet même de publier des pages sur WordPress, GoDaddy, etc. Leur plan gratuit permet de recevoir jusqu'à 100 visiteurs par mois, tandis que les forfaits payants commencent à 29 $ / mois.

Lander

Lander facilite la création de pages de destination spécifiquement pour les petites entreprises. Il offre un éditeur facile à utiliser, des tests A / B, et même une intégration de page Facebook. Les plans commencent à 22 $ / mois, avec un essai gratuit de 30 jours.

Pages de destination de HubSpot

Pages de destination de HubSpot vous permet de créer des pages de destination en quelques secondes vous permettant de tester tôt et souvent. Il offre un éditeur de glisser-déposer, des formulaires intelligents, des pages de destination adaptatives, du contenu intelligent, etc. Il fait partie du logiciel de marketing HubSpot, qui commence à 200 $ / mois.

Expériences de contenu Google Analytics

Expériences de contenu Google Analytics offre la possibilité de tester des variantes de votre page en utilisant un échantillon aléatoire de vos visiteurs. Il est inclus avec votre compte Google Analytics.

Hub d'utilisation

Hub d'utilisation vous permet de tester vos conceptions et maquettes sur des personnes réelles. Il vous suffit de télécharger votre conception, de choisir le test souhaité (test de cinq secondes, test de clic, test de préférence ou test de flux de navigation), ils le montrent aux utilisateurs et vous obtenez un rapport détaillé des résultats. Ils ont un plan communautaire gratuit (donner une réponse pour obtenir une réponse) ou un plan Pro pour 99 $ par mois.

10 excellents exemples de pages de destination

Camp de base

Camp de base a toujours eu une formidable page de destination. Leur taux d'attention est décent, la plupart des liens sur la page étant spécifiquement liés à l'appel à l'action. Et leur bouton d'appel à l'action contraste bien avec le reste de la page.

Référence

Référence' s page d'accueil constitue une excellente page de destination. Bien que la navigation supérieure augmente le taux d'attention, le reste de la page explique clairement le produit et ses avantages. La copie du bouton d'appel à l'action ("Démarrer un plan gratuit") est également convaincante.

Manpacks

Manpacks utilise un bouton d'appel vert brillant avec un texte attirant l'attention sur le bouton. Plutôt que la validation sociale, ils mettent en avant la couverture médiatique du produit directement sur la page de destination.

WebDAM

WebDAM La page de destination de leur guide "Comment sélectionner un DAM" est un excellent exemple de page de destination utilisant un formulaire. Ils utilisent des images minimales, se concentrent spécifiquement sur l'appel à l'action et font bon usage des couleurs contrastées. Ils fournissent suffisamment d'informations pour répondre aux questions potentielles et offrent également des témoignages en tant que validation sociale.

Shopify

Shopify offre une page de destination pour leur essai gratuit de 14 jours, qui constitue un excellent exemple de formulaire simple et de page de destination simple. Il ne propose que les informations les plus élémentaires, séparées par des puces. Mais comme il s’agit d’un essai gratuit avec seulement une adresse e-mail requise pour démarrer, c’est une stratégie qui fonctionne.

Invision

Invision utilise la vidéo d'arrière-plan sur sa page de destination pour attirer l'attention sur l'appel à l'action.

Bande

Bande La page d'accueil propose un appel à l'action, des éléments visuels saisissants et suffisamment de contenu pour répondre aux questions potentielles sans accabler le visiteur. L'appel à l'action est clair et, plutôt que d'essayer d'obtenir des inscriptions immédiatement, il vise à intéresser le visiteur à plus d'informations.

Evernote

Evernote Le Chat de travail comprend un bouton d’appel «Action Chat» très clair qui est affiché en évidence sur la page de destination. Les images restent pertinentes et soutiennent directement les objectifs de conversion.

SuperTasker

SuperTasker dispose d'une bannière animée sur leur page de destination qui offre des informations supplémentaires tout en conservant une apparence simplifiée et globale. L'appel à l'action est clair, avec un bon contraste.

Glands

Glands a un appel à l'action très important sur leur page de destination, avec un bon contraste par rapport à l'arrière-plan sur lequel il apparaît. Le titre est clair et les graphiques supportent le message global et les objectifs de conversion.

Page de destination vs page d'accueil

Comme mentionné précédemment, certains diront qu'une page d'accueil ne peut jamais vraiment fonctionner comme une page de destination. Cependant, je dirais que de nombreuses pages d’accueil fonctionnent désormais comme des pages d’atterrissage polyvalentes, en mettant clairement l’accent sur un seul objectif de conversion.

Tant que la page d'accueil se concentre sur un objectif de conversion au cœur de vos campagnes marketing, elle peut absolument servir de page de destination.

Un site qui le fait particulièrement bien est Couler . Leur page d'accueil ressemble à de nombreuses pages de destination standard, avec un appel à l'action clair et une copie longue durée prenant en charge un objectif de conversion spécifique. À l'exception de quelques liens textuels dans l'en-tête (Tarification, Fonctionnalités, Blog et Connexion), le taux d'attention est effectivement de 1: 1.

Meilleures pratiques de la page de destination

Voici un rapide aperçu de ce qui a été couvert ci-dessus. Utilisez-le comme une liste de contrôle lors de la création de vos propres pages de destination:

1. Limitez les objectifs de conversion à un par page de destination.
2. Assurez-vous que chaque élément de votre page prend en charge votre objectif de conversion.
3. Votre appel à l'action doit se démarquer du reste de votre contenu. Considérez les couleurs de contraste pour accomplir ceci.
4. Gardez votre taux d'attention faible. Idéalement, 1: 1.
5. Fournir une validation sociale, éventuellement sous la forme de témoignages.
6. Plus le risque est élevé, plus votre contenu doit être long.
7. Divisez le contenu long avec des sous-titres, des puces et un formatage pour le rendre plus lisible.
8. Ne pas oublier le test A / B!
9. Utilisez une page de destination pour vos campagnes marketing entrantes, plutôt que d'envoyer des visiteurs à votre page d'accueil.

De grandes pages de destination peuvent augmenter vos taux de conversion de manière exponentielle. Maîtriser ce qui fait une page de destination réussie fait de vous un meilleur concepteur, en particulier lorsque vous créez plus d’affaires pour vos clients.

Les pages de destination ne sont pas plus compliquées à concevoir que les autres types de pages, elles nécessitent simplement des connaissances et des pratiques exemplaires légèrement différentes pour réussir.

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